Sales Manager:in Neukunden

Bornhauser People's Management AG; Zürich; Hybrid; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

Gute Verkehrsanbindung

Persönliche Weiterentwicklung

Attraktives Fixgehalt + Bonus-Modell

Zusammenfassung

Bornhauser People's Management AG sucht eine Sales Manager:in Neukunden für die Deutschschweiz im Public-, Healthcare- oder Energy-Sektor. Sie treffen C-Level-Entscheidungsträger, entwickeln Strategien und schließen komplexe Neugeschäftsdeals ab.

Sie steuern komplette Sales-Cycles, arbeiten eng mit Presales, Partnern und KI-gestützten Tools, und nutzen MEDDPICC-Qualifizierung, um Wachstumspotenziale zu realisieren. Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice sind möglich.

Qualifikationen

• 6–10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt.
• Mehrere relevante New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten.
• Vertikales Tiefenwissen in Public Sector, Healthcare oder Energy/Utilities.
• Gelebte MEDDPICC-/Challenger-/Value-Selling-Ausbildung oder vergleichbare Methodik.
• Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics) und LinkedIn Navigator.

Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in Public/Healthcare/Energy-Sektoren.
• Aufbau eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit MEDDPICC-Qualifizierung.
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene statt Produktdemos.

Kenntnisse

Enterprise sales

Hunter mindset

Executive selling

MEDDPICC

Challenger selling

CRM SFDC/Dynamics

LinkedIn Navigator

Gong/Chorus

KI-Tools

Networking in Public/Healthcare/Energy

Ausbildung

Informatik- oder Wirtschaftsinformatik-Studium

Tools

SFDC/Dynamics CRM

LinkedIn Sales Navigator

Gong/Chorus

Outreach/Salesloft

Jobbeschreibung

Sie sind eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte: Public-, Healthcare- oder Energie / Utilities in der Schweiz. Neue Kunden zu gewinnen ist für Sie kein Auftrag, sondern eine Leidenschaft: Sie gehen direkt auf Accounts zu, führen Strategiegespräche auf C-Level und lassen sich von langen Sales-Cycles nicht entmutigen. Mit Challenger-Mentalität im Auftritt und einem Netzwerk, das Türen öffnet, bringen Sie genau das mit, was unsere Kundin braucht, um den nächsten Wachstumsschub anzutreiben.

Unsere Auftraggeberin ist ein international und in der Schweiz gut etablierter führender ICT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter. Seit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Transformation und Management von IT-Systemen ist sie in über 20 Ländern weltweit vertreten und begleitet ihre Kunden bei der digitalen Transformation und auf dem Weg in die Cloud. Hier wird an den Innovationen von morgen gearbeitet und der digitale Fortschritt mit Lösungen im Bereich souveräner Cloud, Data & AI, Cyber Security und Digital Solutions vorangetrieben.

Für unsere Kundin suchen wir eine:n Sales Manager:in Neukunden(w/m/d) für die Bereiche: Public, Healthcare ODER Energy Sector / Utilities für die DEUTSCHSCHWEIZ.

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in den Bereichen: Public-, Healthcare- oder Energy Sector
• Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit konsequenter MEDDPICC-Qualifizierung
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene: Strategiediskussionen statt Produktdemos
• Steuerung komplexer Buying Groups (6+ Stakeholder) über Sales-Cycles
• Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling-Modell
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz
• Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Tool-Unterstützung
• Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen
• Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• 6–10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt
• Mehrere relevante und nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten
• Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare (DRG/TARMED, KIS-Landschaft, EPDG) ODER Energie/Utilities
• Bestehendes Netzwerk in den Bereichen: Public-, Healthcare- ODER Energy Sector / Utilities von Vorteil
• Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und ausgeprägte intellektuelle Neugier
• Erfahrung mit Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow auf Sales-Seite von Vorteil
• Gelebte Qualifizierungsmethodik: MEDDPICC oder vergleichbar, Challenger- oder Value-Selling-Ausbildung
• Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft und KI-Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity)
• Deutsch verhandlungssicher inkl. Schweizerdeutsch-Verständnis, Englisch fliessend; Französisch ein Plus

Benefits

Bei unserer Kundin erwarten Sie verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben mit interessanten Arbeitsbedingungen. Ihr moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice sowie die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel sind nur einige Vorteile, welche für sich sprechen.

Ihre persönliche Weiterentwicklung ist unserer Kundin ebenfalls äusserst wichtig und Sie haben die Möglichkeit sich kontinuierlich aus- & weiterzubilden – vom Seminar bis zum Studium. Es wird eine offene Unternehmenskultur gelebt. Hinzu kommt ein attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus-Model.