Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf

SIDMAR AG; Mönchaltorf; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unlimitierte Sales-Provision – ohne De

Unlimited earning potential

Zusammenfassung

SIDMAR AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Key Account Manager IT. Sie betreuen und entwickeln Enterprise- und KMU-Schlüsselkunden, gewinnen neue Kunden und erarbeiten gemeinsam mit internen Spezialisten maßgeschneiderte IT-Lösungen.

Sie sind strategischer Partner unserer Kunden, führen Verhandlungen, erstellen Account-Pläne und pflegen die Sales-Pipeline. Reisetätigkeiten in der Schweiz sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden.
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development.
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services (Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software, Managed Services).
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen in der Schweiz.

Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene.
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services.
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen.
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen.
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Enterprise-Kunden

KMU-Kunden

Key Account Management

Business Development

Verkaufzyklus

CRM-Systeme

Cloud

Microsoft

Cybersecurity

Netzwerk

Infrastruktur

Managed Services

Deutsch

Englisch

Jobbeschreibung

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT.

In dieser vielseitigen Funktion betreuen und entwickeln Sie bestehende Schlüsselkunden und gewinnen gleichzeitig neue Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld. Sie verstehen die geschäftlichen und technischen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln gemeinsam mit unseren internen Fachspezialisten passende IT-Lösungen.

Sie verstehen sich als strategische/r Partner/in unserer Kunden und tragen mit Ihrem Engagement direkt zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

Ihre Verantwortlichkeiten

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends
• Verantwortung für Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und nachhaltige Umsatzentwicklung

Qualifikation

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services, beispielsweise Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln
• Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie überzeugendes Auftreten
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz

Benefits

Was wir bieten

• Unlimitierte Sales-Provision – ohne Deckelung: Ihr Verkaufserfolg kennt bei uns keine Provisionsgrenze
• Attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit unlimited earning potential
• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Die Möglichkeit, Enterprise- und KMU-Kunden langfristig zu betreuen und strategisch weiterzuentwickeln
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH)
• Die Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre IT-Sales-Erfahrung aktiv einzubringen und auszubauen