Technical Sales Manager - Schweiz (m/w/d)

Michael Page International (Switzerland) SA; Rolle; Hybrid; CHF 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office-Basis

Firmenwagen (privat nutzbar)

Moderne Arbeitsmittel

Zusammenfassung

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die ganzheitliche Betreuung und Entwicklung von B2B-Kunden in der Schweiz. Sie beraten technisch komplexe Produkte und Systeme, führen Besuche, Analysen und Präsentationen durch und begleiten den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Sie sind verantwortlich für Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege und die Identifikation neuer Umsatzpotenziale, mit enger Zusammenarbeit zu Innendienst,

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder handwerkliche Grundausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Außendienst.
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung.
• Starke Fähigkeiten in Beratung technischer Lösungen und Verhandlung.
• Gutes technisches Verständnis und Fähigkeit, Kundenanforderungen zu Lösungen zu übersetzen.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung der B2B-Kunden in der ganzen Schweiz.
• Aktive Gewinnung neuer Kunden und systematischer Ausbau des Schweizer Marktes.
• Technische und kommerzielle Beratung zu Produkten, Komponenten und kundenspezifischen Lösungen.
• Durchführung von Kundenbesuchen, Bedarfsanalysen, Präsentationen und Produktvorführungen.
• Begleitung des Verkaufsprozesses von Anfrage bis Abschluss.
• Erkennen neuer Anwendungen und Umsatzpotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik, Produktmanagement und Service.
• Eigenständige Planung der Marktbearbeitung sowie Pflege von Pipeline und Aktivitäten im CRM.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Neukundenakquisition

Technisches Verständnis

Kundenberatung

Verhandlungskompetenz

Eigenmotivation

Reisebereitschaft

Schweizkenntnisse Deutsch

Ausbildung

Technische Grundausbildung

Jobbeschreibung

• Schweizweite Sales-Verantwortung für technische B2B-Lösungen
• Etablierter Anbieter für Industrie, Bau und technische Anwendungen

About Our Client

Unser Kunde ist ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit Fokus auf technische Produkte, Komponenten und Systemlösungen für professionelle Anwender. Die Kundschaft stammt aus Industrie, Bau, Produktion, Infrastruktur, Handwerk und technischem Gewerbe.

Das Unternehmen verbindet hohe Produktqualität mit fundierter Anwendungsberatung und einem starken Servicegedanken. Die Vertriebsorganisation arbeitet dezentral und kundennah, wodurch Sales-Persönlichkeiten ihr Gebiet weitgehend eigenständig entwickeln und gleichzeitig auf technische Spezialist und einen professionellen Innendienst zurückgreifen können.

Job Description

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender B2B-Kund in der Schweiz
• Aktive Gewinnung neuer Kund und systematischer Ausbau des Schweizer Marktes
• Technische und kommerzielle Beratung zu Produkten, Komponenten und kundenspezifischen Lösungen
• Durchführung von Kundenbesuchen, Bedarfsanalysen, Präsentationen und Produktvorführungen
• Begleitung des Verkaufsprozesses von der ersten Anfrage über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Erkennen neuer Anwendungen, Projekte und Umsatzpotenziale bei bestehenden und potenziellen Kund
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik, Produktmanagement und Service
• Eigenständige Planung der Marktbearbeitung sowie Pflege von Pipeline und Aktivitäten im CRM

The Successful Applicant

• Abgeschlossene technische oder handwerkliche Grundausbildung, z. B. in Mechanik, Elektrotechnik, Automation, Metall, Bau, Holz, Installation oder einem verwandten Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Aussendienst
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte, Systeme oder Investitionsgüter
• Nachweisbare Stärke in Neukundenakquisition sowie Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Gutes technisches Verständnis und Fähigkeit, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen
• Verhandlungssichere, verbindliche und abschlussorientierte Persönlichkeit
• Hohe Eigenmotivation sowie strukturierte und selbständige Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz
• Fliessende Deutschkenntnisse; Französisch und/oder Englisch sind ein starkes Plus
• Führerausweis Kategorie B

What's on Offer

• Schweizweite Sales-Verantwortung mit hoher Eigenständigkeit
• Home-Office-basierte Rolle mit direkter Nähe zu den Kund
• Breites technisches Lösungsportfolio für unterschiedliche B2B-Branchen
• Bestehende Kundenbasis kombiniert mit attraktivem Neukundenpotenzial
• Professionelle Einarbeitung sowie laufende Produkt- und Verkaufsschulungen
• Unterstützung durch erfahrene technische Spezialist und Innendienst
• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängigem Bonus
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsmittel
• Entwicklungsmöglichkeiten Richtung Key Account Management oder grössere Marktverantwortung