Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

Adequasys (Suisse) SA; Bern; Vor Ort; CHF 400.000 - 1.000.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Adequasys (Suisse) SA sucht einen erfahrenen Sales-Profi für den deutschsprachigen Schweizer Markt. Sie gewinnen strategische Großkunden und steuern mehrstufige Sales-Prozesse von der ersten Hypothese bis zum Abschluss.

Sie arbeiten in einem Outbound- und ABM-Setup, bringen 5–8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung mit und reisen durch die Deutschschweiz. Flache Hierarchien, klare Ownership und Wachstumsmoral prägen das Umfeld.

Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise SaaS/Tech.
• Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität).
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen.
• Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb der Deutschschweiz.

Aufgaben

• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate).
• Orchestrierung des Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level).
• Verhandlung und Abschluss von Deals.

Kenntnisse

B2B-Sales

Hunter-Mentalität

Sales-Prozesse

Stakeholder-Management

Verhandlungsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Standort: Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz

Vertragsart: Festanstellung

Reporting Line: Group Sales Director

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.

Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.

Deine Mission

Zuhören. Verstehen. Gewinnen.

Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.

Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.

Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.

Was dich erwartet

Strategic Sales auf Top-Level

• Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
• Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
• Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)

Pipeline & Deal Execution

• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
• Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
• Verhandlung und Abschluss von Deals

Customer Impact

• Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
• Entwicklung überzeugender Value Propositions
• Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen

Zusammenarbeit & Organisation

• Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
• Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
• Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000

Was du mitbringst

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge imNew Business (Hunter-Mentalität)
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
• Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

Sprachen

• Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
• Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
• Französisch (Plus)

Warum wir?

Impact statt Mittelmass

Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.

Ownership & Vertrauen

Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.

Team & Kultur

Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.

Flexibilität

Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.