Account Executive – Enterprise HR Tech

Adequasys (Suisse) SA; Bern; Hybrid; CHF 400.000 - 1.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.

Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst Großkunden in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k–1 Mio.). Du arbeitest in einem Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast Ownership, um Deals vom ersten Kontakt bis zum

Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise SaaS-/Tech-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität).
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen.
• Souveränes Stakeholder-Management bis C-Level.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz.

Aufgaben

• Strategischer Verkauf auf Top-Level in der Deutschschweiz.
• Aufbau eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts).
• Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder (C-Level).
• Frühe Positionierung in Transformationsprojekten vor Ausschreibungen.
• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate).
• Orchestrierung des Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level).
• Verhandlung und Abschluss von Deals.
• Entwicklung überzeugender Value Propositions und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

New Business

Stakeholder Management

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeiten

Verkaufsführung

Eigenverantwortung

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Standort: Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz

Vertragsart: Festanstellung

Reporting Line: Group Sales Director

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.

Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.

Deine Mission

Zuhören. Verstehen. Gewinnen.

Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.

Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.

Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.

Was dich erwartet

Strategic Sales auf Top-Level

• Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
• Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
• Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)

Pipeline & Deal Execution

• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
• Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
• Verhandlung und Abschluss von Deals

Customer Impact

• Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
• Entwicklung überzeugender Value Propositions
• Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen

Zusammenarbeit & Organisation

• Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
• Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
• Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000

Was du mitbringst

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge imNew Business (Hunter-Mentalität)
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
• Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

Sprachen

• Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
• Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
• Französisch (Plus)

Warum wir?

Impact statt Mittelmass

Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.

Ownership & Vertrauen

Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.

Team & Kultur

Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.

Flexibilität

Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.