Responsable de Compte Partenaire (Canada)

Thales Canada; Quebec; Hybrid; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Responsable de Compte Partenaire pour établir et développer des relations stratégiques avec des partenaires dans le secteur de la sécurité. Dans un environnement dynamique, vous serez chargé de maximiser les avantages commerciaux à travers des stratégies efficaces et un leadership transversal. Ce rôle offre l'opportunité de travailler avec des solutions de sécurité de pointe et de contribuer à la croissance d'un portefeuille impressionnant. Si vous avez une passion pour la vente et le développement de canaux, rejoignez une équipe qui valorise la diversité et l'inclusion tout en vous offrant un environnement de travail inspirant.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente ou le développement de canaux.
• Capacité à élaborer des stratégies de solutions efficaces.

Responsibilities

• Gérer et développer des relations solides avec les partenaires et clients.
• Planifier des stratégies de mise sur le marché et initiatives marketing.

Skills

Vente

Développement de canaux

Gestion des relations

Analyse de marché

Education

Diplôme de bachelier (B.A / B.S.)

Job description

Location: Canada_Remote, Canada

Dans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes du monde entier se regroupent pour mettre en commun leurs idées et ainsi s'inspirer mutuellement. Dans tous les secteurs où œuvre Thales, notamment l’aérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et l'espace, nos équipes d’architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent demain possible dès aujourd’hui.

Thales conçoit des solutions d'identité et de protection des données au cœur de la sécurité numérique. Les entreprises et gouvernements comptent sur nous pour assurer la confiance dans les milliards d'interactions numériques avec les personnes. Nos technologies et services aident les banques à échanger des fonds, les personnes à traverser des frontières, l'énergie à devenir plus intelligente, et bien plus encore. Plus de 30 000 organisations nous font déjà confiance pour vérifier les identités, gérer les accès, analyser de grandes quantités d’informations et crypter des données, rendant le monde connecté plus sûr.

Remote - Canada

Thales recrute un Responsable de Compte Partenaire (CAM) expérimenté, chargé d'établir, développer et exécuter des plans stratégiques territoriaux, des initiatives de canal, et des plans de compte partenaire avec un ou plusieurs partenaires spécialisés dans les solutions de sécurité pour le Canada.

Ce Responsable collaborera étroitement avec des contacts clés pour aider les partenaires à élaborer une vision et une stratégie maximisant les avantages commerciaux de notre portefeuille de solutions, notamment Thales Data Security et Imperva. Il gérera tous les aspects de l'entreprise, agira comme liaison entre les équipes internes de vente et marketing et celles des partenaires. Il adoptera une approche ROI, en se concentrant sur la génération de revenus, les opportunités canal, et la différenciation de nos offres sur le marché. Le CAM devra comprendre comment stimuler la croissance du canal, créer des opportunités et gérer les relations partenaires.

Zones clés de responsabilité

• Gérer, développer et maintenir des relations solides avec les partenaires, les équipes de vente Thales, et les clients finaux pour une croissance continue.
• Construire un plan d'affaires conjoint, avec des plans d'action précis et des revues régulières.
• Planifier et déployer des stratégies de mise sur le marché et des initiatives marketing pour atteindre les objectifs.
• Analyser la couverture des partenaires dans la région pour identifier les lacunes et les besoins en recrutement.
• Comprendre les objectifs et ambitions des partenaires, et définir des objectifs mutuels alignés.
• Suivre et comprendre les métriques commerciales du partenaire liées à l'adoption de nos solutions et à la rentabilité de leur activité.
• Gérer les conversations difficiles avec les partenaires et assurer leur résolution efficace.
• Permettre à la communauté de partenaires de vendre efficacement nos solutions.

Qualifications minimales

• Diplôme de bachelier (B.A / B.S.) ou expérience équivalente.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente ou le développement de canaux, idéalement dans la sécurité, le cloud ou l'infrastructure, dans un environnement de distribution à deux niveaux.
• Capacité à prévoir précisément les flux de revenus à différentes échéances.
• Compétence à élaborer et présenter des stratégies de solutions répondant ou dépassant les attentes clients.
• Forte aptitude au leadership transversal pour obtenir un consensus au sein des équipes et partenaires.

Si vous êtes motivé par l'idée de travailler chez Thales mais ne remplissez pas toutes ces conditions, rejoignez notre communauté de talents en téléchargeant votre CV. Nos recruteurs vous contacteront pour de futures opportunités.

Pourquoi nous rejoindre ?

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Thales valorise la diversité et l'inclusion, et s'engage à fournir des mesures d'adaptation tout au long du processus de recrutement. Les candidats ayant besoin d'aménagements sont invités à le signaler lors de leur invitation à l'entretien. Toutes les démarches sont traitées confidentiellement pour assurer une expérience adaptée à chaque candidat.