Représentant au Développement des Ventes

GoSecure; Ottawa; On-site; CAD 40,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique et innovante recherche un représentant pour le développement des ventes. Dans ce rôle, vous utiliserez vos compétences en prospection pour identifier et engager des entreprises ayant besoin de solutions de cybersécurité. Vous serez responsable de la création de campagnes de sensibilisation et de l'établissement de relations avec des clients potentiels. Vous travaillerez dans un environnement stimulant, où vous pourrez atteindre des objectifs ambitieux tout en développant votre expertise dans un secteur en pleine croissance. Rejoignez une équipe qui valorise l'initiative et la créativité dans la vente.

Qualifications

• Expérience en prospection et génération de leads.
• Capacité à communiquer efficacement avec des décideurs.

Responsibilities

• Générer des prospects qualifiés prêts à la vente pour la nouvelle équipe.
• Établir des relations initiales avec les clients potentiels et gérer les objections.

Skills

Prospection

Communication

Cybersécurité

Vente

Bilingue (Français et Anglais)

Tools

Salesforce

Job description

Le représentant pour le développement des ventes (RDV) relève du vice-président des ventes. Le rôle principal du SDR est d'utiliser la prospection, l'approche par le biais de campagnes d'emailing, et les efforts stratégiques individuels, pour identifier et se connecter avec les entreprises qui ont besoin du portefeuille de produits et services de GoSecure.

Responsabilités principales :

1. Générer des prospects qualifiés prêts à la vente (SRL) pour la nouvelle équipe;
2. Rechercher et entrer en contact avec des entreprises n'ayant jamais acheté de produits GoSecure, définir leurs besoins, en se concentrant à 100% sur les contacts sortants;
3. Exécuter une prospection multi-touch pour identifier et cibler les clients potentiels et créer de nouveaux canaux de prospects;
4. Concevoir des campagnes de sensibilisation ciblées via téléphone, e-mail, médias sociaux (LinkedIn), études de marché, et autres approches créatives;
5. Établir des relations initiales avec les clients potentiels, communiquer la proposition de valeur de GoSecure, éduquer sur l'offre, et gérer les objections initiales;
6. Effectuer des appels stratégiques, démonstrations, évaluations, appels techniques, et analyses pour qualifier les prospects;
7. Transmettre les SRL qualifiés au directeur de compte (AE) pour clôture;
8. Maintenir une connaissance pratique de la cybersécurité et des tendances du secteur pour établir sa crédibilité;
9. Construire et maintenir le pipeline dans le territoire assigné (objectif de $4M+ sur 2 trimestres);
10. Documenter toutes les activités de vente dans Salesforce;
11. Effectuer plus de 80 appels sortants par jour;
12. Atteindre les objectifs personnels et d'équipe;
13. Analyser régulièrement les indicateurs de performance avec la direction pour améliorer la qualité des SRL;
14. Effectuer d'autres tâches confiées par le vice-président des ventes;
15. Communiquer efficacement avec les décideurs de haut niveau et les influenceurs techniques.

Qualifications :

• Bilingue (Français et Anglais);
• Esprit de