Directeur principal de comptes ERP / Senior ERP Account Executive

Talan Group; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise internationale de conseil recherche un directeur principal de comptes pour diriger les ventes de Microsoft Dynamics 365. Ce rôle stratégique implique l'acquisition de nouveaux clients, la définition de stratégies de vente gagnantes et la gestion des relations avec les parties prenantes. Vous serez un communicateur hors pair, capable de traduire la vision des clients en actions concrètes. En rejoignant cette équipe dynamique, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants et de contribuer à la croissance de l'entreprise tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et enrichissant.

Benefits

Développement professionnel

Partage des profits

Régime d'assurances collectives

Allocation pour le transport en commun

Participation de l'employeur à votre REER collectif

Qualifications

• 15 ans d'expérience en vente externe de services professionnels.
• Compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.

Responsibilities

• Acquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels.
• Diriger des réunions exécutives et préparer des démonstrations de solutions.

Skills

Vente consultative

Leadership

Analyse

Résolution de problèmes

Communication

Gestion de projet

Négociation

Orientation client

Education

Diplôme d’études commerciales

Titre professionnel pertinent

Tools

Microsoft Dynamics 365

ERP (SAP, Oracle)

Job description

Directeur(trice) principal(e) de comptes – Microsoft Dynamics 365 | Senior Account Executive – Microsoft Dynamics 365

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d’un milliard d'euros fin 2025.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.

Description du poste

Se rapportant au Vice-président Ventes, le/la Directeur principal de comptes est un(e) partenaire stratégique pour nos clients. En tant que membre de l’équipe des ventes, vous mobilisez votre expertise technique et votre leadership pour mener le développement des affaires auprès de clients potentiels de notre secteur d'activité lié à l’unité d'affaire Microsoft. Plus précisément, vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels et de licences logicielles pour l’implantation de la solution Microsoft Dynamics 365 Finance et Opérations (« Dynamics 365 »).

Chez Talan Americas le/la Directeur principal de comptes est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous savez traduire la vision stratégique des clients en plans d'action concrets et performants. Grâce à votre connaissance approfondie des enjeux métiers, vous mobilisez les équipes et les parties prenantes pour mener à bien des projets d'envergure, générant une valeur ajoutée tangible pour nos clients.

Votre mission consiste à:

• Contribuer à la croissance de Talan en utilisant une approche de vente consultative qui met à profit le talent, l'expertise et la méthodologie de l'entreprise ainsi que le progiciel Dynamics 365, en tant que solution technologique d'entreprise.
• Définir des stratégies gagnantes de ventes tout en déterminant et mobilisant les solutions et les ressources pour décrocher des opportunités de vente.
• Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative et différenciatrice.
• Générer des réponses complètes aux demandes d’information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l'aide de spécialistes en solutions (prévente), d’architectes de solutions et de l’équipe de livraison.
• Diriger des réunions exécutives de présentation pour des exécutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spécialistes des solutions pour préparer des démonstrations de solutions.
• Être proactif dans le démarchage et la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de génération d’opportunités.
• Établir des relations à long terme avec l'équipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de développement du territoire.
• Participer et représenter Talan dans les associations, forums et conférences de l’industrie.
• Présenter l'offre de Talan et sa proposition de valeur et développer la marque Talan.
• Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes de l'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appel, les rapports d'appel et d'autres tâches administratives en vue de stimuler les ventes et d'administrer les aspects financiers de l'entreprise.
• S’assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor exécutif).
• Appuyer les initiatives de vente et de marketing, les activités de développement des affaires et les ventes interlignes de services.
• Minimum de 15 ans d'expérience pertinente en vente externe de services professionnels dans un territoire assigné. Avec 10 ans d'expérience dans la vente de progiciels de gestion intégrée (ERP), tel que SAP,Microsoft, Oracle ou
• Autres.
• Capacité à mener une discussion d'affaires (tendances de l'industrie, activités du client, défis, etc.) avec des cadres exécutifs de niveau "C" ainsi qu'avec toutes les autres personnes influentes et parties prenantes de l’entreprise.
• Compréhension des objectifs et des exigences commerciales dans les domaines de la finance, de la chaîne d'approvisionnement, de la fabrication, de la distribution, du commerce de détail et de la construction / des services professionnels.
• Solides compétences en matière d’analyse, de résolution de problèmes et d'organisation.
• Connaissance des meilleures pratiques avec des compétences avérées en matière de leadership, y compris la capacité à identifier, diriger et mettre en œuvre l’efficacité des processus et des solutions à valeur ajoutée.
• Capacité à fixer et à respecter les délais pour des livrables multiples / capacité à établir des priorités de manière efficace.
• Orientation client et compétences solides démontrées en matière d'établissement de relations, avec la capacité de collaborer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
• Expérience à travailler avec un réseau de partenaires d’affaires (Microsoft, autres solutions, partenaires de services).
• Compétences démontrées en matière de leadership, de relations interpersonnelles, de résolution de conflits et de négociation.
• Compétences démontrées en matière de planification et d'organisation, d’autonomie avec la capacité d'obtenir des résultats dans un environnement exigeant, changeant et soumis à des délais.
• Forte volonté de réussir et expérience avérée dans la vente de solutions complexes dans un environnement hautement technique et relationnel.
• Capacité à gérer efficacement la performance de son territoire et le pipeline des ventes. Maîtrise démontrée de la technologie et de la suite de productivité de Microsoft.
• La volonté et la disponibilité pour voyager sont requises.
• Diplôme d’études commerciales ou équivalent. Un titre professionnel pertinent est un atout important.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d'une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

• Développement professionnel;
• Partage des profits;
• Régime d'assurances collectives dès le premier jour;
• RPDB, Régime de participation différée aux bénéfices;
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;
• Une généreuse participation de l'employeur à votre REER collectif.

Vous désirez rejoindre notre équipe ? Soumettez votre candidature dès aujourd'hui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre d'emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d'équité en matière d'emploi.