Directeur de Comptes // Account Executive

Beanfield; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un directeur de comptes passionné pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez au cœur de la connexion entre les entreprises et les communautés, offrant des solutions technologiques de pointe. Vous travaillerez avec une équipe dévouée pour comprendre les besoins des clients et leur fournir des solutions adaptées. Avec un engagement envers la diversité et l'inclusion, cette entreprise offre un environnement de travail stimulant et une culture axée sur le bien-être des employés. Rejoignez cette aventure et faites une différence dans le secteur des télécommunications.

Benefits

Salaire de base compétitif

Commissions

Régime d'assurance de groupe complet

Programme de congé parental complémentaire

Qualifications

• 5-7 ans d'expérience en vente et gestion de comptes.
• Solides compétences en négociation et en communication.

Responsibilities

• Établir des relations avec les clients et découvrir des opportunités commerciales.
• Préparer et présenter des propositions de services aux clients.

Skills

Vente

Gestion de comptes

Négociation

Analyse

Communication

Education

Diplôme d'études secondaires

Diplôme post-secondaire en commerce

Tools

JIRA

Deskpro

SAP

Job description

Directeur de Comptes // Account Executive

Directeur de Comptes // Account Executive

Notre entreprise :

Chez Beanfield, nous construisons des communautés, pas seulement des réseaux. Depuis plus de 35 ans, nous sommes fiers de construire, de posséder et d'exploiter un réseau de fibres optiques étendu et robuste à travers Toronto, Montréal et Vancouver. Nous croyons que les gens sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous nous engageons à améliorer la vie de nos clients, de nos employés et des communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons.

Notre entreprise :

Chez Beanfield, nous construisons des communautés, pas seulement des réseaux. Depuis plus de 35 ans, nous sommes fiers de construire, de posséder et d'exploiter un réseau de fibres optiques étendu et robuste à travers Toronto, Montréal et Vancouver. Nous croyons que les gens sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous nous engageons à améliorer la vie de nos clients, de nos employés et des communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons.

Fondés dans le quartier mal desservi de Liberty Village à Toronto, nous avons toujours compris l'importance de la connexion. C'est pourquoi nous nous sommes engagés à construire un réseau de fibres optiques dans toute la communauté et nous avons continué à étendre notre réseau depuis lors.

Aujourd'hui, avec plus de 450 employés, nous continuons à déployer nos propres équipes indépendantes de construction, d'épissage de fibres, d'installation, d'exploitation de réseau et d'assistance. Nos services sont fournis à plus de milliers d'adresses commerciales et résidentielles en utilisant les installations appartenant à Beanfield.

Sommaire du poste:

En tant que membre de notre équipe de vente prospère et en pleine croissance, vous permettez aux entreprises et aux communautés locales de rester connectées et de travailler plus intelligemment grâce aux produits Beanfield tels que : l'internet par fibre optique, la colocation, la fibre noire, les services d'échange en nuage et bien plus encore ! Depuis plus de 35 ans, Beanfield a été un perturbateur dans l'industrie des télécommunications, et nous avons construit une marque connue pour nos solutions fiables et rentables.

Nos chargés de clientèle vont plus loin que la simple réalisation d'une transaction commerciale ; ils entretiennent des relations et guident nos clients vers la bonne solution pour leurs besoins actuels et futurs. Travaillant main dans la main avec notre tout aussi fantastique équipe de prestation de services, d'ingénierie de produits et de solutions, nos chargés de clientèle aident les clients commerciaux à tirer parti de la technologie pour optimiser le travail quotidien avec leurs employés et leurs clients.

Nous recherchons une personne tenace, axée sur les résultats, qui réussit à vendre en écoutant et en comprenant les besoins de nos clients. Vous vous positionnerez comme un conseiller de confiance et établirez des relations à valeur ajoutée afin de fournir des solutions dans le meilleur intérêt du client.

Voici les défis qui vous attendent :

• Établir des relations, découvrir des opportunités commerciales sur les marchés canadiens, en se concentrant sur les clients mondiaux dans le domaine des télécommunications.
• Comprendre les besoins commerciaux des clients, en étant leur principal point de contact, et travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour développer des solutions personnalisées.
• Connaître les produits de base de Beanfield afin de préparer et de présenter des propositions de services, des devis et des contrats aux clients.
• Suivre l'ensemble des activités et des résultats par le biais du logiciel de gestion des relations avec la clientèle (CRM), avec des rapports d'appels quotidiens, des plans de travail hebdomadaires et des rapports d'analyse mensuels soumis à la direction.
• Participer à toutes les sessions de formation requises en matière de vente, de produits et de processus et les mener à bien.
• Toutes les autres tâches confiées par le directeur des ventes.
  
  

Compétences et qualifications :

• Diplôme d'études secondaires avec un diplôme post-secondaire en commerce ou dans un domaine connexe.
• Expérience de JIRA, Deskpro et SAP un atout.
• Plus de 5-7 ans d'expérience pertinente dans la vente, la gestion de comptes ou le développement d'affaires.
• Connaissance des services WAN de couches 1 et 2, de l'Internet et compréhension approfondie des écosystèmes de télécommunications nationaux et internationaux.
• Solides compétences analytiques et capacités de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps afin d'être en mesure d'effectuer plusieurs tâches à la fois, d'établir des priorités et de travailler dans des délais serrés.
• Compétences de communication efficaces à l'écrit, à l'oral et à l'écoute.
• Souci du détail.
• Capacité à travailler et à agir de manière indépendante en faisant preuve de discernement dans l'évaluation de situations difficiles.
• Solides capacités de négociation et d'établissement de relations.
• Esprit d'équipe, fortes compétences interpersonnelles et comportement professionnel.
  
  

Pourquoi intégrer Beanfield ?

• Salaire de base compétitif plus commissions.
• Poste permanent à temps plein.
• Un régime d'assurance de groupe complet - soins médicaux, dentaires et optiques avec des comptes de dépenses de santé et de style de vie.
• Un fantastique programme de congé parental complémentaire.
  
  

Chez Beanfield, nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances.

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où toutes les candidatures qualifiées sont examinées sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou tout autre statut protégé.

Beanfield s'engage à fournir un accès, une égalité des chances et des aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap dans tous les aspects de l'emploi, ainsi que dans nos services, programmes et activités. Si vous avez besoin d’un aménagement pendant le processus de candidature ou d’entretien, veuillez nous contacter à [e-mail].

Veuillez noter que les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada à ce moment. Nous regrettons que Beanfield ne puisse pas parrainer de visas de travail.

Veuillez également noter que toutes les communications concernant le recrutement et l’embauche chez Beanfield proviendront exclusivement d'adresses email se terminant par @beanfield.com. Nous invitons les candidats à être vigilants face aux messages ou offres non sollicités pour éviter toute tentative d'hameçonnage.

Exigences linguistiques :

Les candidats doivent parler couramment l'anglais et le français et doivent avoir d'excellentes compétences rédactionnelles en anglais et en français. L’entretien de relations professionnelles avec parties prenantes anglophones ou hors Québec est critique dans le cadre de ces fonctions. Beanfield vise à offrir une expérience positive a tous ses clients au Canada.

English Translations:

Our Company:

At Beanfield, we are about building communities, not just networks. For over 35 years, we have been proud to build, own, and operate an extensive & robust fibre-optic network throughout Toronto, Montreal, and Vancouver. We believe that people are at the heart of everything we do. We’re committed to making life better for our customers, our employees, and the communities where we live and work.

Founded in the underserved Toronto neighbourhood of Liberty Village, we've always understood the importance of connection. That's why we committed ourselves to building a fibre-optic network throughout the community and have continued to expand our network ever since.

Now with over 450 employees, we continue to deploy our own independent construction, fibre splicing, installation, network operations and support teams. Our services are delivered to over thousands of commercial and residential service addresses using Beanfield owned facilities.

Position Summary:

As a member of our successful and growing sales team, you enable enterprise companies and local communities to stay connected and work smarter with Beanfield products such as: fibre optic internet, colocation, dark-fibre, cloud exchange services and more! For over 35 years, Beanfield has been a disrupter in the telecommunications industry, and we’ve built a brand known for our reliable, cost-effective solutions.

Our Account Executives go further than just completing a sales transaction; they nurture relationships and guide our customers to the right solution for their current and future needs. Working hand-in-hand with our equally fantastic service delivery, product, and solution engineering team, our Account Executives help commercial clients, including wholesale partners and carriers, leverage technology to optimize their networks and services.

We’re looking for a tenacious, results-driven individual that is successful at selling through listening and understanding our customers’ needs. You will position yourself as a trusted advisor and build value-added relationships to provide solutions in the client’s best interest.

Responsibilities:

• Build relationships, uncover business opportunities within the Canadian markets, focusing on global customers in telecommunications.
• Understand clients' business needs, serving as their primary point of contact, and work closely with internal teams to develop customized solutions.
• Become knowledgeable in core Beanfield products to prepare and present service proposals, quotes, and contracts to clients.
• Tracking all activity and results through the Customer Relationship Management (CRM) Software with daily call reports, weekly work plans and monthly analysis reports submitted to management.
• Attend and successfully complete all required sales, product and process training sessions.
• All other duties as assigned by the Director of Sales.
  
  

Skills and Experience:

• High school diploma with a post-secondary degree or diploma in Business or related field.
• 5-7+ years of relevant experience in sales, account management, or business development.
• Knowledge of Layer 1 and 2 WAN Services, Internet and deep understanding of Global and National Telecom Ecosystems.
• Strong analytical skills and problem-solving capabilities.
• Excellent organizational and time management skills in order to multitask/prioritize and work under tight timelines.
• Effective communication skills written, verbal and listening.
• Attention to detail.
• Ability to work and act independently using good judgement when assessing difficult situations.
• Strong negotiation and relationship building abilities.
• Team player with strong interpersonal skills and professional mannerisms.
  
  

What's in it for you?

• Competitive base salary plus commission.
• Permanent, full-time position.
• A comprehensive group insurance plan - medical, dental, vision care with health and lifestyle spending accounts.
• A fantastic parental leave top-up program.
  
  

At Beanfield, we are proud to be an equal-opportunity employer.

We are committed to fostering a diverse and inclusive workplace where all qualified applicants are considered for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or any other protected status. Beanfield is dedicated to providing access, equal opportunity, and reasonable accommodation for individuals with disabilities in all aspects of employment, as well as in our services, programs, and activities. If you require accommodation during the application or interview process, please contact us at [e-mail].

Please note that candidates must be legally eligible to work in Canada at this time. We regret that Beanfield is unable to sponsor employment Visas.

Please note that all communication regarding recruitment and hiring at Beanfield will come exclusively from email addresses ending in @beanfield.com. We urge candidates to be cautious of any unsolicited messages or offers and to remain vigilant against phishing attempts.

Directeur.rice de compte marché petites et moyennes entreprises

Directeur de comptes- ventes externes / Account Manager - Outside Sales

Directeur de clientèle/Directrice de comptes

Directeur de comptes de grandes entreprises

Directeur de comptes, Réseau régional, Crédits d'impôt (Montréal)

Directrice ou directeur de comptes régionaux (travail hybride)

Directrice / Directeur de comptes, marché intermédiaire

Directrice ou directeur de comptes en développement, division commerciale (Bilingue)