Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Amazon; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante et dynamique recherche un Associate Account Executive pour rejoindre son équipe en pleine croissance. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de libérer le potentiel de croissance des clients AWS, en participant à la transformation des ventes en Amérique du Nord. Vous serez responsable de la prospection et de la qualification des opportunités, tout en développant des relations solides avec les clients. Si vous êtes passionné par la technologie et la vente, cette position vous offre un environnement stimulant avec des opportunités de progression et une rémunération attractive.

Qualifications

• Expérience en vente dans le domaine des technologies de l’information.
• Compétences en communication en français et en anglais.

Responsibilities

• Participer à l’analyse des opportunités d’affaires avec l’équipe de vente.
• Suivre votre activité et développer le pipeline dans un CRM.

Skills

Vente dans le domaine des technologies de l’information

Gestion d’opportunités

Compétences en communication

Prospection

Qualification des prospects

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Il s’agit d’un rôle innovant, loin du poste traditionnel de responsable de la promotion des ventes. Vous recherchez un environnement dynamique où l’innovation prime? Vous souhaitez apprendre et développer vos compétences en continu? Rejoignez une équipe en pleine croissance chez le leader des technologies infonuagiques et participez à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord!

Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou déjà établis. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez au déploiement technologique de demain pour nos clients. La plateforme Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer pour répondre aux besoins de leurs clients et parties prenantes à travers le monde.

Votre rôle clé sera de déployer notre technologie auprès des clients. AWS étoffe son équipe de vente de solutions infonuagiques pour aider davantage d’entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie, la vente et l’impact sur les clients vous passionnent, AWS pourrait être votre prochaine étape de carrière. L’environnement est innovant, avec des opportunités de progression et de rémunération attractives.

Notre équipe de génération de la demande est le moteur du département mondial des ventes d’AWS, créant des opportunités d’affaires sur des milliers de comptes. En tant que représentant(e) de génération de la demande, vous aiderez des clients à relever des défis commerciaux, à croître et à maximiser leur impact avec AWS. Vous prendrez en charge la prospection, la qualification des prospects et la génération d’occasions d’affaires dans votre territoire, en collaborant étroitement avec les équipes de comptes et en développant des relations à tous les niveaux.

Voici vos responsabilités principales :

1. Participer à l’analyse des opportunités d’affaires avec l’équipe de vente.
2. Utiliser les ressources internes et votre connaissance des produits pour adapter vos interventions.
3. Atteindre les objectifs de prospection, qualification et génération d’opportunités.
4. Stimuler de nouvelles ventes via des campagnes sortantes et la qualification d’opportunités entrantes.
5. Développer l’offre de services auprès de votre clientèle existante.
6. Suivre votre activité et développer le pipeline dans un CRM (Salesforce).
7. Innover pour fidéliser de nouveaux clients et optimiser les relations existantes.
8. Comprendre les enjeux technologiques et commerciaux de chaque client.

Le poste requiert :

• Une expérience en vente dans le domaine des technologies de l’information.
• Une expérience en gestion d’opportunités auprès de cadres supérieurs.
• Un baccalauréat ou équivalent.
• De solides compétences en communication en français et en anglais si vous travaillez à Montréal.
• Une connaissance du français et de l’anglais est indispensable pour le bureau de Montréal.

De plus, une certification en vente, une expérience avec Salesforce, et une bonne maîtrise de Microsoft Office sont un plus.

Nous valorisons la diversité et encourageons toutes les candidatures, même si vous ne remplissez pas toutes les qualifications. Chez AWS, l’équilibre vie professionnelle et vie privée est essentiel, tout comme une culture inclusive favorisant l’apprentissage et le développement professionnel.