Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Amazon; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rejoignez une équipe dynamique chez un leader mondial des services cloud. En tant que représentant de génération de la demande, vous jouerez un rôle essentiel dans le déploiement des solutions AWS, aidant les entreprises à surmonter leurs défis commerciaux. Ce poste offre une opportunité unique de travailler dans un environnement innovant, où vous pourrez développer vos compétences et contribuer à la transformation numérique des clients. Si vous êtes passionné par la technologie cloud et la vente, cette position pourrait être le tremplin idéal pour votre carrière.

Benefits

Flexibilité de travail

Programmes de mentorat

Équilibre vie professionnelle/vie privée

Culture inclusive

Qualifications

• Expérience en vente et en prospection, idéalement dans un environnement technologique.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à adapter les solutions.

Responsibilities

• Générer de nouvelles opportunités commerciales et qualifier des prospects.
• Collaborer avec les équipes de comptes pour développer des relations.

Skills

Communication

Prospection

Analyse des opportunités

Gestion de compte

Connaissance des technologies cloud

Education

Baccalauréat

Expérience en vente

Tools

Salesforce

Job description

Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Il s’agit d’un rôle innovant, différent du poste traditionnel de responsable de la promotion des ventes. Vous recherchez un environnement dynamique où l’innovation prime ? Vous souhaitez apprendre et développer vos compétences en continu ? Rejoignez une équipe en pleine croissance chez le leader des technologies infonuagiques et contribuez à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord !

Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou déjà établis, en prenant les initiatives dès aujourd’hui. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous participerez au déploiement technologique de demain pour nos clients. La plateforme Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer pour répondre aux besoins de leurs clients et parties prenantes à travers le monde. AWS propose des solutions innovantes face aux défis globaux, comme le traitement personnalisé du cancer ou la réduction des émissions de carbone pour les entreprises du Fortune 500. Selon Gartner, AWS est le leader mondial des services infonuagiques, reconnu pour sa capacité d’exécution et sa vision complète. Avec seulement 5 % des dépenses informatiques mondiales consacrées au cloud, le potentiel reste immense.

Vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre technologie auprès des clients. AWS étoffe son équipe de vente de solutions infonuagiques pour accompagner davantage d’entreprises dans leur migration vers AWS. Si la technologie cloud, la vente et l’impact client vous passionnent, AWS est une excellente opportunité pour votre carrière. L’environnement AWS favorise l’innovation et offre des perspectives d’évolution dans un département en pleine croissance, où apprentissage et rémunération sont alignés.

Notre équipe de génération de la demande est le moteur du département mondial des ventes d’AWS, en générant de nouvelles opportunités commerciales sur des milliers de comptes. En tant que représentant(e) de génération de la demande, vous aiderez des clients à relever leurs défis, favoriser leur croissance et maximiser leur impact avec AWS. Vous prendrez en charge toutes les activités en amont du cycle de vente, telles que l’étude des comptes, la prospection à grande échelle, la qualification des prospects et la génération d’opportunités. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de comptes pour comprendre les secteurs d’activité, développer des relations à tous les niveaux et élaborer des stratégies de prospection pour identifier de nouveaux cas d’utilisation. Lors de contacts avec des clients, vous utiliserez vos compétences en communication et en technique pour cerner leurs enjeux majeurs.

This is not your typical Sales Development role. Are you eager for a fast-paced, innovative environment? Do you want to grow continuously? Join AWS’s expanding team and help shape the future of North American sales!

Take the lead in unlocking growth potential for AWS clients. As an AWS Demand Generation Representative, you will help deploy technology solutions that transform businesses worldwide. AWS’s cloud platform supports a wide range of innovative solutions, from personalized cancer treatments to corporate sustainability efforts. Gartner ranks AWS as the top cloud provider, both in execution and vision. With only 5% of global IT spending in the cloud, the opportunities are vast.

Join our Cloud Sales Center team to assist more companies in adopting AWS. If you are passionate about cloud technology, sales, and making a meaningful impact, AWS could be your next career move. We offer an environment of innovation, growth, and shared success.

Our Demand Generation team is the engine of the global sales organization, focusing on prospects and customers by generating new business opportunities across thousands of accounts. As a Demand Generation Representative, you will help prospects and customers solve critical business challenges, pursue growth, and maximize impact with AWS solutions. You will own top-of-funnel activities, conduct high-quality account research, source new contacts at scale, and partner with account teams to understand industries, develop relationships, and explore new use cases. Effective communication and technical understanding will be essential to uncover customer needs and challenges.

Key responsibilities include:

1. Participer activement à l’analyse des opportunités et à la planification des prochaines étapes (démonstrations, évaluations, qualification).
2. Utiliser les ressources internes et votre connaissance des produits pour adapter vos interventions aux besoins des clients.
3. Atteindre les objectifs d’activité : sourcing de contacts, qualification, appels, rendez-vous, opportunités.
4. Stimuler de nouvelles ventes via des campagnes sortantes et la qualification d’opportunités entrantes.
5. Développer l’offre de services auprès de votre clientèle existante par la planification des comptes et la gestion du territoire.
6. Suivre l’activité et faire évoluer le pipeline dans un CRM (Salesforce).
7. Innover pour fidéliser et élargir la relation client.
8. Comprendre les enjeux technologiques et commerciaux de chaque client.

About the team:

Ventes mondiales d'AWS : Nous favorisons l’adoption du cloud AWS dans le monde entier, en fournissant un service sur mesure, une technologie de pointe et un soutien constant. Nous comprenons les défis de chaque client pour élaborer des solutions innovantes et accélérer leur succès.

Expériences diverses : AWS valorise la diversité d’expériences. Même sans toutes les qualifications, n’hésitez pas à postuler, notamment si vous débutez ou avez un parcours atypique.

Pourquoi AWS : AWS est la plateforme cloud la plus complète et la plus utilisée, pionnier de l’informatique en nuage, et continue d’innover pour ses clients, des startups aux multinationales.

Équilibre vie professionnelle/vie privée : La flexibilité est au cœur de notre culture pour soutenir votre réussite personnelle et professionnelle.

Culture inclusive : Nos groupes d’affinités et événements favorisent une culture d’inclusion et de diversité.

Mentorat et développement : Nous investissons dans votre croissance professionnelle avec de nombreuses ressources et programmes de mentorat.