Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Amazon; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante et leader dans le secteur des technologies infonuagiques recherche un Associate Account Executive pour rejoindre son équipe dynamique à Montréal. Ce rôle unique se concentre sur la croissance des clients AWS, en prenant des initiatives pour aider les entreprises à migrer vers le cloud. Vous serez responsable de la prospection, de la qualification et de la génération d'opportunités, tout en collaborant avec les équipes de comptes pour développer des relations solides. Si vous êtes passionné par la technologie cloud et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en vente dans le domaine IT avec une capacité à gérer des opportunités.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais.

Responsibilities

• Stimuler les ventes via des campagnes sortantes et la qualification des opportunités entrantes.
• Développer des relations avec les clients et comprendre leurs enjeux technologiques.

Skills

Vente dans le domaine IT

Compétences en communication

Gestion des opportunités

Prospection

Utilisation de Salesforce

Education

Diplôme de baccalauréat

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Responsable de compte associé/Associate Account Executive, PME / SMB

Ce poste se distingue du rôle traditionnel de responsable des ventes. Vous cherchez un environnement dynamique où l'innovation prime ? Vous souhaitez apprendre et développer vos compétences en continu ? Rejoignez une équipe en pleine croissance chez le leader des technologies infonuagiques et participez à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord !

Votre mission sera de stimuler la croissance des clients AWS, qu'ils soient nouveaux ou existants, en prenant les initiatives nécessaires. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez à déployer la technologie de demain pour nos clients. La plateforme AWS permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer pour répondre aux besoins de leurs clients et partenaires à travers le monde. AWS est reconnu comme le leader du marché selon Gartner, avec seulement 5 % des dépenses IT mondiales consacrées à l'infonuagique, laissant un vaste potentiel de développement.

Vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre technologie. Notre équipe de vente de solutions infonuagiques (CSC) aide davantage d'entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie cloud, la vente et l'influence sur les clients vous passionnent, AWS pourrait être l'étape suivante de votre carrière. Nous offrons un environnement innovant où vous pouvez progresser tout en étant rémunéré et en apprenant.

Notre équipe de génération de la demande est le moteur du département mondial des ventes d'AWS, générant des opportunités commerciales sur des milliers de comptes. En tant que représentant(e), vous aiderez des clients à relever des défis, à croître et à maximiser leur impact grâce aux solutions AWS. Vous serez responsable des activités de prospection, de qualification et de génération d'opportunités dans votre territoire, en collaborant étroitement avec les équipes de comptes pour comprendre les secteurs et développer des relations à tous les niveaux. Vous élaborerez des stratégies de prospection pour identifier de nouveaux cas d'utilisation et utiliserez vos compétences en communication pour comprendre les problématiques commerciales des clients.

**Responsabilités clés**
• Participer à l’analyse des opportunités d’affaires avec l'équipe de vente.
• Adapter vos interventions techniques aux besoins des clients en utilisant les ressources internes.
• Atteindre les objectifs de prospection, qualification, et de génération d'affaires.
• Stimuler les ventes via des campagnes sortantes et la qualification des opportunités entrantes.
• Développer l’offre auprès de votre clientèle existante.
• Suivre l’activité et le pipeline dans un CRM (Salesforce).
• Innover pour fidéliser et élargir la relation client.
• Comprendre les enjeux technologiques et commerciaux de chaque client.

**À propos de l'équipe**
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS dans le monde entier, en fournissant un service personnalisé, une technologie de pointe, et un soutien constant. Nous valorisons la diversité des expériences et encourageons les candidatures même si toutes les compétences ne sont pas réunies. AWS est la plateforme cloud la plus complète et la plus utilisée, pionnier dans le domaine, avec une culture axée sur l’équilibre vie professionnelle/vie privée, l’inclusion, et le développement professionnel continu.

**Profil recherché**
• Expérience en vente dans le domaine IT.
• Capacité à gérer des opportunités avec des cadres supérieurs.
• Diplôme de baccalauréat ou équivalent.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais, si basé à Montréal.
• Certification en vente ou expérience avec Salesforce et Microsoft Office est un plus.
• La maîtrise du français et de l’anglais est requise pour le poste à Montréal.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Si vous avez un handicap, des mesures d’adaptation sont possibles. Pour en savoir plus, visitez https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations.