Associate Account Manager Respiratory Health (Quebec and Atlantic Canada)

Baxter; Canada; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

A leading healthcare company is seeking an Associate Account Manager for Respiratory Health to manage relationships with healthcare professionals across Quebec and Atlantic Canada. The role entails driving sales of respiratory products, generating new business, and working closely with senior sales leaders to implement strategies. It requires strong sales experience, excellent communication skills, and a proactive approach to business development. The position involves significant travel, with a focus on building trust and rapport with clients.

Qualifications

• Minimum two years’ experience in sales, preferably in medical devices.
• Strong verbal and written communication skills.
• Ability to effectively connect with clients and colleagues.

Responsibilities

• Drive sales of respiratory products within assigned territory.
• Generate new business and grow market presence.
• Conduct product demos and coordinate trials.

Skills

Communication skills

Interpersonal skills

Presentation skills

Sales experience

Self-starter mentality

Education

Post-secondary education in related field

Bachelor’s degree in business or related field

Tools

CRM systems

Job description

This is whereyour work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.

Your Role at Baxter

THIS IS WHERE you build trust to achieve results

As an Associate Account Manager, Respiratory Health, you take pride in representing Baxter and our products. Your keen understanding of our deep portfolio of products and belief in the value and quality they provide to patients fuels your confidence. Our customers trust you and appreciate your knowledge and curiosity when finding solutions to meet their needs. You enjoy being on location, building relationships, and establishing trust with the doctors and nurses who use Baxter solutions every day.

The Associate Manager Respiratory Health drives sales of the respiratory product portfolio, including capital opportunities and associated disposables within the assigned territory and account base.

Part of Baxter’s sales team: focus on region, generate new business, grow market presence, prioritize patient-centric approach. This role will team with senior sales leaders to develop and implement a sales strategy for all Baxter respiratory health products and programs within the assigned territory.

This role is field based, handling respiratory accounts within Quebec and Atlantic Canada. The incumbent will need to travel up to 75% within their assigned territory, including 25-50% overnight travel.

Your Team

We embrace to connect with the doctors and nurses that use our products every day to save and sustain lives. Observing their work, understanding their needs, and building strong partnerships are integral to our success.

What you'll be doing

• Understanding of all products within the respiratory health portfolio and proactively identify, target, and engage new customer opportunities within the assigned territory based on the customers’ clinical and economic needs.
• Participate in creation of territory strategy on an annual basis to drive sales growth.
• Generate leads to develop a robust sales funnel and consistently move opportunities through the sales process to “close”.
• Conduct product demos and coordinate trials in collaboration with clinical team members.
• Work closely with Account Managers, Sales Directors, and Marketing to support broader territory strategies.
• Develop a deep understanding of respiratory portfolio to optimally position the value proposition.
• Travel as the need arises throughout the territory to support the business, and periodically, nationally and internationally to support projects and initiatives as needed, in order to meet or exceed sales goals.

What you'll bring

• Post secondary education in related field is required.
• Bachelor’s degree or equivalent experience in business, Marketing, Life Sciences, or related field(s) is preferred.
• Minimum two years’ experience in sales, preferably selling medical equipment and/or devices to hospitals.
• Technology proficient: familiarity with CRM system and other sales-related technology.
• Self-starter with mentality to find and close new business.
• Excellent communication, interpersonal, and presentation skills.
• Strong verbal and written communication skills to efficiently connect with clients, colleagues, and collaborators.

Votre rôle chez Baxter

C'est ici que vous bâtissez la confiance pour obtenir des résultats.

En tant que gestionnaire de comptes adjoint(e) en santé respiratoire, vous êtes fier(e) de représenter Baxter et nos produits. Votre excellente connaissance de notre vaste gamme de produits et votre conviction quant à leur valeur et leur qualité pour les patients vous inspirent confiance. Nos clients vous font confiance et apprécient votre expertise et votre curiosité lorsque vous cherchez des solutions à leurs besoins. Vous aimez être sur le terrain, tisser des liens et établir une relation de confiance avec les médecins et les infirmières qui utilisent quotidiennement les solutions Baxter.

Le gestionnaire de comptes adjoint(e) en santé respiratoire stimule les ventes de la gamme de produits respiratoires, y compris les équipements et les consommables associés, sur le territoire et auprès du portefeuille de clients qui lui sont attribués.

Au sein de l'équipe des ventes de Baxter: vous vous concentrez sur votre région, développez de nouvelles affaires, renforcez notre présence sur le marché et privilégiez une approche centrée sur le patient. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour tous les produits et programmes de santé respiratoire de Baxter sur le territoire attribué.

Ce poste est basé sur le terrain et couvre la gestion des comptes du secteur respiratoire au Québec et dans les provinces de l’Atlantique. Le titulaire du poste devra se déplacer jusqu'à 75 % de son temps sur son territoire, dont 25 à 50 % avec nuitées.

Votre équipe

Nous privilégions les échanges avec les médecins et les infirmières qui utilisent nos produits quotidiennement pour sauver des vies. Observer leur travail, comprendre leurs besoins et bâtir des partenariats solides sont essentiels à notre réussite.

Vos tâches

• Maîtriser tous les produits de notre gamme de solutions respiratoires et identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le territoire attribué, en fonction de leurs besoins cliniques et économiques.

• Participer à l'élaboration annuelle de la stratégie territoriale pour stimuler la croissance des ventes.

• Générer des prospects pour alimenter un pipeline de ventes performant et faire progresser les occasions d'affaires jusqu'à la conclusion des ventes.

• Effectuer des démonstrations de produits et coordonner les essais cliniques en collaboration avec les équipes cliniques.

• Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes, les directeurs des ventes et le marketing pour soutenir les stratégies territoriales globales.

• Développer une connaissance approfondie de notre gamme de produits respiratoires afin d'optimiser notre proposition de valeur.

• Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire pour soutenir l'activité, et ponctuellement à l'échelle nationale et internationale pour appuyer les projets et initiatives, afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.

Votre profil

• Formation postsecondaire dans un domaine pertinent requise.

• Baccalauréat ou expérience équivalente en affaires, marketing, sciences de la vie ou dans un domaine connexe (un atout).

• Minimum de deux ans d'expérience dans la vente, préférablement d'équipement et/ou de dispositifs médicaux aux hôpitaux.

• Maîtrise des outils technologiques: connaissance des systèmes CRM et autres technologies liées à la vente.

• Autonomie et proactivité pour la prospection et la conclusion de nouvelles affaires.

• Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite pour interagir efficacement avec les clients, les collègues et les collaborateurs.

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.