Executivo de Vendas Pleno | SaaS B2B e Relacionamento com Clientes

Stoque; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Cartão Caju: vale alimentação

Feirinha da Caju: descontos no app

Vale mobilidade

Conexa Saúde: consultas médicas/psicó

Day off no aniversário

Ambiente inovador e foco em IA

Resumo da oferta

Stoque está buscando profissional com atuação em vendas B2B consultivas e ciclo de vendas médio a longo prazo. Você conduzirá diagnóstico, negociação e fechamento, com atuação próxima de SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps, visando expansão de carteira.

É esperado histórico de atingimento de metas, experiência com SaaS/BPM é um diferencial, e atuação com account management para novos clientes. Benefícios incluem plano de saúde e odontológico.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B com ciclo médio a longo prazo.
• Histórico de atingimento de metas de vendas e fechamento de contratos.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e colaboração (HubSpot/Teams).

Responsabilidades

• Conduzir reunião de diagnóstico com o cliente após o agendamento pelo SDR.
• Repassar brief do diagnóstico ao Arquiteto de Soluções em 1 dia útil.
• Participar da apresentação da proposta técnica ao cliente.
• Conduzir a negociação após envio da proposta, alinhando condições e prazos.
• Fechar o contrato e fazer handoff para SalesOps em até 2 dias úteis.
• Prospectar upsell dentro da carteira de clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Upsell/expansão de carteira

Gestão de pipeline

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

HubSpot

Teams

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Essa vaga existe para quem gosta de conduzir conversas comerciais com profundidade e transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados. Você vai atuar em uma jornada que começa no diagnóstico, passa pela proposta e negociação, e segue no relacionamento com a base para identificar novas oportunidades de expansão.

Aqui, o seu trabalho tem impacto direto no crescimento da operação. Você vai atuar com um processo comercial já estruturado, em parceria com SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps, conectando necessidades do cliente, solução e fechamento de negócio com mais clareza e organização.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir a reunião de diagnóstico com o cliente após o agendamento feito pelo SDR, entendendo dor, contexto, urgência e critérios de decisão.


• Repassar o brief do diagnóstico ao Arquiteto de Soluções em até 1 dia útil, com o máximo de informações possível para apoiar uma proposta mais precisa.


• Participar, junto ao Arquiteto de Soluções, da apresentação da proposta técnica ao cliente, sustentando a conversa comercial.


• Conduzir a negociação com o cliente após o envio da proposta comercial, alinhando condições, prazos e ajustes de escopo quando necessário.


• Fechar o contrato e formalizar a assinatura, fazendo o handoff para o SalesOps em até 2 dias úteis.


• Prospectar oportunidades de expansão dentro da própria carteira de clientes, com foco em upsell de horas adicionais.


• Manter relacionamento estratégico com os clientes já fechados, identificando novas necessidades e sinais de expansão.


• Manter o HubSpot atualizado, com oportunidades revisadas semanalmente, etapa correta no Kanban, gravações, transcrições, follow-ups e agenda sincronizada com o Teams.


• Acompanhar a meta pessoal de vendas e a remuneração variável ligada ao faturamento semestral gerado.


• Colaborar com SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps para fortalecer a qualidade do funil e a fluidez entre as etapas.

O que esperamos de você

• Ensino superior completo


• Experiência em vendas B2B consultivas, com ciclo de vendas de médio a longo prazo, idealmente de 3 a 6 meses


• Vivência com ticket médio relevante, na faixa de six figures


• Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas. A vaga tem responsabilidade clara por resultado, então é importante trazer evidências concretas de performance.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito.


• Experiência vendendo para decisores de operações, TI ou C-level de instituições financeiras.


• Experiência prévia em vendas de SaaS B2B ou soluções de automação/BPM.


• Ter atuado com expansion e account management, além de aquisição de novos clientes.


• Inglês em nível intermediário ou avançado.

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional


• Plano Odontológico




• Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação


• Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto




• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade


• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias


• Day off no mês do seu aniversário


• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a hora e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.


• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.


• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.


• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.


• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!