Coordenador(a) de Vendas | Expansão | Belo Horizonte

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; Belo Horizonte; On-site; BRL 250,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Cartão Caju: vale alimentação

Feirinha da Caju: descontos 30%

Vale mobilidade

Conexa Saúde: 2 consultas/mês

Day off no mês do aniversário

Job summary

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. está buscando um líder para comandar o time de Farmers, responsável por expandir a receita dentro da base de clientes atual e levar produtos e serviços a novas áreas de cada cliente.

É uma posição de liderança para expansão, com foco em entrega de metas, mentoria de equipes e melhoria contínua de processos. A cultura valoriza inovação, IA e desenvolvimento profissional.

Qualifications

• Experiência em liderar times de Farmers ou vendas empresariais com foco em expansão de receita.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders.
• Habilidade de analisar dados para prever resultados e tomar decisões estratégicas.

Responsibilities

• Coordenar um time de Farmers, acompanhar desempenho, PDIs e mentoring.
• Conduzir a entrega de metas de receita do time.
• Apoiar estratégias de expansão e relacionamento com clientes de grande porte.
• Acompanhar a execução dos planos de expansão de receita por conta.
• Garantir qualidade no atendimento e na implementação dos planos comerciais.
• Dar feedbacks claros para desenvolver o time e manter o foco em resultados.

Skills

Gestão de equipes de vendas

Vendas complexas

Análise de dados

Comunicação com stakeholders

Gestão de metas

Mentoring

Tools

BPMS

CRM (Salesforce)

Job description

Sobre a oportunidade

Na Stoque, as empresas que já são nossas clientes estão no centro da estratégia de crescimento para 2027. Você vai liderar o time de Farmers, que é responsável por expandir a receita dentro dessa base e levar nossos produtos e serviços para novas áreas de cada cliente.

É uma posição de liderança para expansão!

O que você vai fazer por aqui

• Coordenar um time de Farmers e acompanhar o desempenho de cada pessoa, com 1.1s, PDIs e mentoring.
• Conduzir a entrega da meta em receita do time.
• Apoiar a definição de estratégias de expansão e de relacionamento com os clientes.
• Acompanhar a execução dos planos de expansão de receita de cada conta.
• Atuar junto a clientes de grande porte, incluindo bancos.
• Garantir qualidade no atendimento e na execução dos planos comerciais.
• Dar feedbacks claros e frequentes para desenvolver o time.

O que esperamos de você

• Experiência na gestão de times de vendas, porque você vai liderar e desenvolver pessoas desde o primeiro dia.
• Experiência em vendas complexas, com ciclos longos e várias pessoas envolvidas na decisão.
• Facilidade para se comunicar com diferentes stakeholders, como gerentes de TI, heads e diretores.
• Uso de dados e indicadores para acompanhar o time, prever resultados e tomar decisões.
• Experiência com metas desafiadoras e prazos curtos, conduzindo ao mesmo tempo vários pontos de contato com clientes.
• Capacidade de engajar o time e manter o foco nos resultados ao longo do semestre.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS.
• Ter vivência tanto em vendas Enterprise quanto em SMB.
• Ter atuado com expansão de receita em clientes da base
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade,por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!