Arquiteto de Soluções Sênior | Propostas e Viabilidade Técnica

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde com cobertura Nacional

Plano Odontológico

Cartão Caju: vale alimentação

Feirinha da Caju: até 30% desconto

Vale mobilidade

Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas/mÊ

Day off no aniversário

Resumo da oferta

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. atua como ponte entre o que o cliente precisa e as soluções oferecidas, transformando mapeamentos em propostas técnicas viáveis. A posição fica próxima a clientes, executivos de vendas e pricing, ajudando a dar forma técnica à oportunidade.

Você irá construir propostas técnicas, pitchs comerciais e wireframes para facilitar a compreensão da solução pelos clientes, com foco em agilidade, qualidade e alinhamento com o negócio.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas técnica e engenharia de soluções.
• Elaboração de propostas técnicas para clientes ou stakeholders.
• Apresentação de soluções técnicas em reuniões com clientes.

Responsabilidades

• Conduzir mapeamento técnico com o cliente para entender operação e necessidades.
• Avaliar viabilidade técnica e indicar produtos adequados do portfólio.
• Montar Proposta Técnica em Word conforme o mapeamento.
• Criar Pitch Técnico em PowerPoint para apresentação ao cliente.
• Construir wireframes ou protótipos navegáveis quando necessário.
• Participar de apresentações técnicas com executivos.
• Atualizar documentação de oportunidades no HubSpot.
• Gerenciar múltiplos casos respeitando SLA interno.
• Colaborar com equipes de vendas, pricing e SalesOps ao longo do processo.

Conhecimentos

Pré-vendas técnicas

Engenharia de soluções

Propostas técnicas

Apresentação para clientes

Consulta de negócios

Formação académica

Ensino superior completo

CBPP ou PMP/PMI-ACP

Ferramentas

Figma

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Aqui, você vai atuar na ponte entre o que o cliente precisa e o que a Zeev Works consegue entregar. Seu trabalho ajuda a transformar conversas de mapeamento em soluções técnicas viáveis e propostas comerciais consistentes, com clareza para quem vende e confiança para quem decide.

Essa posição é importante porque sustenta o ritmo da área comercial com qualidade e velocidade. Você vai estar perto de clientes, executivos de vendas, pricing e SalesOps, ajudando a dar forma técnica à oportunidade e a construir uma entrega que faça sentido para o negócio.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir reuniões de mapeamento técnico com o cliente, para entender a operação e organizar as necessidades com clareza.


• Avaliar a viabilidade técnica de cada oportunidade e indicar o(s) produto(s) do portfólio mais adequado(s).


• Montar a Proposta Técnica em Word, com estrutura clara e aderente ao que foi mapeado.


• Criar o Pitch Técnico em PowerPoint, traduzindo a solução de forma objetiva para apresentação ao cliente.


• Construir wireframes ou protótipos navegáveis, quando isso for necessário para apoiar a compreensão da proposta.


• Participar da apresentação técnica ao cliente junto com o executivo.


• Enviar para pricing os dados de custo, como horas, cargos de referência e infraestrutura.


• Montar a Proposta Comercial e o Pitch Comercial após o retorno da pricing.


• Manter a documentação de cada oportunidade atualizada no HubSpot.


• Gerenciar múltiplos casos em paralelo, respeitando o SLA interno.


• Colaborar com executivos de vendas, pricing e SalesOps ao longo de todo o processo.

O que esperamos de você

• Ensino superior completo


• Experiência em pré-vendas técnica, engenharia de soluções, consultoria de implementação de sistemas ou BPM/automação de processos


• Experiência comprovada elaborando propostas técnicas e apresentando soluções a clientes ou stakeholders de negócio


• Uso de IA como facilitadora do trabalho.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito.


• Certificação em BPM, como CBPP, ou em gestão de projetos, como PMP ou PMI-ACP.


• Experiência com ferramentas de prototipagem ou wireframe, como Figma ou similares.


• Inglês avançado.


• Experiência prévia em pré-vendas dentro de empresa de SaaS B2B.


• Vivência com LGPD e requisitos de segurança da informação aplicados a projetos de tecnologia.

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional


• Plano Odontológico


• Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação


• Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto


• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade


• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias


• Day off no mês do seu aniversário


• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.


• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.


• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.


• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.


• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!