[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Manufatura

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Licença maternidade/paternidade estend

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambiente de criatividade e bem-estar

Resumo da oferta

A TOTVS está recrutando para atuação em São Paulo, em modelo híbrido. O profissional prospectará no mercado, mapeará leads, gerenciará carteira de clientes e conduzirá vendas B2B consultivas de software ERP. É essencial experiência em manufatura, negociação com decisores e planejamento de pipeline.

Requisitos incluem autonomia, organização e disponibilidade para viagens; pacote de benefícios atraente. Trabalhará com alinhamento entre equipes para otimizar resultados e satisfação do cliente,

Qualificações

• Experiência no segmento de Manufatura.
• Conhecimento de negócios: financeiro, RH, contábil, fiscal.
• Capacidade de prospecção e gestão de carteira de clientes.
• Habilidade de negociação e relacionamento com decisores.
• Autonomia, organização e orientação a resultados.
• Disponibilidade para viagens e atuação no modelo híbrido.

Responsabilidades

• Mapear leads no mercado e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline com qualificação contínua.
• Acompanhar tendências de mercado para apoiar estratégias de prospecção.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva.

Descrição da oferta de emprego

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS