Value Engineer (Sales Engineer) Pleno/Sênior

Revena; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Bradesco

Acesso ao Wellhub (antigo Gympass)

Day off de aniversário e demais dayOff

Resumo da oferta

A Revena está contratando um Value Engineer / Sales Engineer para atuar em modelo híbrido na região de São Paulo. A posição envolve conduzir o relacionamento com clientes, gerenciar PoCs e transformar oportunidades em contratos de longo prazo.

É necessário perfil consultivo com experiência em Customer Success B2B ou Vendas B2B, além de forte competência em CRM e relacionamento com lideranças hospitalares. Posição de nível pleno/sênior.

Qualificações

• Formação superior completa (não é necessário formação em Exatas).
• Experiência em Customer Success B2B ou Vendas B2B (é obrigatório possuir experiência em pelo menos uma dessas áreas).
• Vivência no relacionamento com clientes corporativos e diferentes níveis de liderança.
• Perfil consultivo, analítico e orientado à construção de relacionamento.
• Organização e disciplina na gestão de CRM.
• Interesse e facilidade para atuar em ambientes de tecnologia.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com clientes ao longo do funil comercial.
• Atuar com perfil Farmer, expandindo oportunidades na base de clientes (não é uma posição focada em prospecção de novos mercados).
• Realizar follow-ups com clientes e manter o CRM sempre atualizado.
• Apresentar a Revena e conduzir os primeiros pitches comerciais.
• Acionar e conduzir leads já qualificados pelo time comercial.
• Coordenar o cronograma das Provas de Conceito (POCs), garantindo alinhamento entre clientes e equipes internas.
• Acompanhar a execução das POCs e apresentar os resultados obtidos aos clientes.
• Desenvolver relacionamento com lideranças hospitalares, conduzindo toda a comunicação e evolução das entregas durante a POC.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell ao longo do relacionamento.
• Trabalhar em conjunto com os times de Comercial, Produto, Operações e Customer Success para garantir uma experiência de excelência.

Conhecimentos

Customer Success B2B

Vendas B2B

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Value Engineer (Sales Engineer) Pleno/Sênior

Modelo de contratação: CLT
Modelo de trabalho: Híbrido – São José dos Campos/SP ou São Paulo/SP

Sobre a Revena

A Revena é uma healthtech que está transformando a gestão de receitas hospitalares por meio de inteligência artificial, automação e tecnologia. Trabalhamos lado a lado com grandes hospitais para gerar eficiência operacional, aumentar resultados financeiros e revolucionar processos críticos da saúde.

Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo, analítico e excelente habilidade de relacionamento para atuar como Value Engineer / Sales Engineer, sendo a principal ponte entre a Revena e nossos clientes durante as etapas de implantação e PoC.

Sua missão

Garantir uma excelente experiência aos clientes durante as fases iniciais da jornada comercial, conduzindo o relacionamento, coordenando Provas de Conceito (PoCs) e construindo confiança para transformar oportunidades em contratos de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes ao longo do funil comercial;
• Atuar com perfil Farmer, expandindo oportunidades na base de clientes (não é uma posição focada em prospecção de novos mercados);
• Realizar follow-ups com clientes e manter o CRM sempre atualizado;
• Apresentar a Revena e conduzir os primeiros pitches comerciais;
• Acionar e conduzir leads já qualificados pelo time comercial;
• Coordenar o cronograma das Provas de Conceito (POCs), garantindo alinhamento entre clientes e equipes internas;
• Acompanhar a execução das POCs e apresentar os resultados obtidos aos clientes;
• Desenvolver relacionamento com lideranças hospitalares, conduzindo toda a comunicação e evolução das entregas durante a POC;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell ao longo do relacionamento;
• Trabalhar em conjunto com os times de Comercial, Produto, Operações e Customer Success para garantir uma experiência de excelência.

O que buscamos

• Formação superior completa (não é necessário formação em Exatas);
• Experiência em Customer Success B2B ou Vendas B2B (é obrigatório possuir experiência em pelo menos uma dessas áreas);
• Vivência no relacionamento com clientes corporativos e diferentes níveis de liderança;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à construção de relacionamento;
• Organização e disciplina na gestão de CRM;
• Interesse e facilidade para atuar em ambientes de tecnologia.

Será um diferencial

• Experiência como Key Account Manager, Closer ou Sales Engineer;
• Vivência com vendas de soluções SaaS;
• Experiência conduzindo ou apoiando Provas de Conceito (POCs);
• Conhecimento em RevOps e processos comerciais;
• Experiência em empresas B2B de médio ou grande porte;
• Vivência com estratégias de upsell e cross-sell.

Benefícios

• Plano de saúde Bradesco
• Acesso ao Wellhub (antigo Gympass)
• Day off de aniversário e demais day offs previstos na política interna

Vem construir o futuro da saúde com a gente!