Executivo Sr de Relacionamento Clientes Estratégicos

Frete; São Paulo; Presencial; BRL 12 000 - 20 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição ou Vale Alimentação

Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade

Seguro Saúde Bradesco

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

2% do seu salário anual para Qualidade de Vida

Auxílio creche

Day off de aniversário

TotalPass

PipoSaúde

Descontos para MBA e cursos

Resumo da oferta

Frete está em busca de um profissional experiente na área comercial para atuar em São Paulo. O foco é conduzir negociações estratégicas e gerenciar o pipeline de vendas. O candidato ideal terá expertise em vendas consultivas e CRM, além de ter experiência com soluções SaaS.

A vaga é presencial e oferece um pacote de benefícios atrativo, incluindo vale refeição, seguro saúde e auxílios diversos.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial com vendas de alto valor.
• Vivência com soluções SaaS e vendas recorrentes.
• Domínio na análise de pipeline e previsibilidade.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de negociação com clientes.
• Atuar na gestão do pipeline comercial e fechamentos.
• Registrar interações no CRM e gerar relatórios gerenciais.
• Fazer treinamentos com clientes para melhor uso da plataforma.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas

Gestão de pipeline comercial

Utilização de CRM

Conhecimento em metodologias de vendas

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

On-site São Paulo, SP, BR

Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, com foco em renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket (upsell e cross-sell)
• Atuar de forma ativa na gestão do pipeline comercial, acompanhando oportunidades, removendo objeções e impulsionando fechamentos
• Garantir o registro estruturado e atualizado de todas as interações e oportunidades no CRM
• Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders dos clientes para apresentação de relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores estratégicos, fortalecendo o relacionamento e incentivando o uso das funcionalidades da plataforma
• Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes, assegurando a melhor experiência e máxima aderência às soluções e planos contratados
• Atuar de forma consultiva no suporte à utilização da plataforma, intermediando demandas junto às áreas internas e garantindo a resolução ágil das solicitações
• Monitorar indicadores de performance e saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn), propondo ações estratégicas para maximizar resultados e fidelização

Habilidades e Pré-requisitos

• Experiência sólida na área comercial, com foco em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente no segmento de serviços
• Vivência com soluções SaaS e modelos de venda recorrente
• Experiência na prospecção e aquisição de novos clientes, com atuação estratégica ao longo do ciclo completo de vendas
• Domínio na gestão e análise de pipeline comercial, com foco em previsibilidade e atingimento de metas
• Experiência na utilização de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes (diferencial: HubSpot)
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva
• Será considerado diferencial ter atuado em empresas do segmento logístico

Modalidade de Trabalho

• Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office
• Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office
• Demais áreas: presencial em tempo integral

Benefícios

• Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Seguro Saúde Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• Auxílio creche – consulte elegibilidade
• Day off de aniversário
• TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
• PipoSaúde
• Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)
• Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas

Esta vaga é aberta a todas as pessoas, inclusive com deficiência (PCDs).