Sales Manager | SaaS B2B

Convenia Software para Gestão de RH; São Paulo; Presencial; BRL 360 000 - 720 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VT - vale transporte

Ifood Benefícios cartão

Auxílio-Onboarding

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Seguro de vida

Wellhub

Creditas - empréstimo

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário

Ambiente inclusivo

Resumo da oferta

A Convenia Software para Gestão de RH, HRTech brasileira, busca um Gerente de Vendas Sênior para liderar a operação comercial com reporte direto ao sócio fundador. O papel foca em elevar produtividade, destravar gargalos e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.

Você vai estruturar a estratégia comercial, gerenciar pipeline, forecast e performance da equipe, e alinhar áreas como Produto, Marketing e Customer Success para sustentar o crescimento.

Qualificações

• Residência em São Paulo (SP) e escritório próximo da Av. Paulista.
• Mais de 10 anos liderando times de vendas em SaaS B2B.
• Experiência em gestão sênior de vendas, não primeira gerência.
• Histórico de escalar operações comerciais maduras.
• Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução tática.
• Influenciar áreas que não reportam diretamente a você (Enablement).
• Comunicação analítica de funil, forecast e métricas de vendas.

Responsabilidades

• Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa.
• Construir e evoluir a estratégia comercial.
• Identificar e remover gargalos que limitam a escala da operação.
• Conectar a estratégia comercial com Produto, Marketing e Customer Success.
• Gerir pipeline, forecast e performance da equipe de vendas.
• Manter cadência de gestão (1:1s, pipeline reviews, forecast calls).
• Coaching de ligações, revisão de propostas e apoio em negociações complexas.
• Trabalhar com Enablement para transformar conteúdo em resultados.
• Reportar resultados, riscos e recomendações à diretoria.

Conhecimentos

Residência SP

+10 anos experiência

gestão de vendas sênior

escala de operações

visão estratégica

execução tática

colaboração interpares

leadership analítico

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos uma HRTech brasileira, atuando no mercado B2B e com forte estratégia de Inbound Marketing para expansão. Estamos buscando uma pessoa Gerente de Vendas Sênior para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador.

A operação de vendas tem como desafio aqui elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.

Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

Main responsibilities

• Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa;
• Construir e evoluir a estratégia comercial;
• Identificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração;
• Conectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente;
• Gerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas;
• Manter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls);
• Atuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas;
• Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático;
• Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria.

Requirements and skills

• Residência em São Paulo (SP), nosso escritório fica próximo da Av. Paulista;
• +10 anos de experiência liderando times de vendas em empresas SaaS B2B;
• Vivência prévia em gestão de vendas em posição sênior, não é uma primeira gerência;
• Track record de escalar operações comerciais maduras, não apenas estruturar times novos;
• Capacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (plano de crescimento, prioridades, processo) e execução tática (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas;
• Habilidade de influenciar e colaborar com áreas que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum;
• Comunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo diálogo direto com a liderança executiva.

Additional information

Confira nossos benefícios:

Presencial (com VT - escritório próximo à Av. Paulista)

R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

Plano odontológico bronze

Seguro de vida

Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Wellhub (antigo Gympass)

Kaledo - nosso clube de vantagens

Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Unit - Consultoria Financeira

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário

Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.

Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos.

Se você é talento PCD, por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.