GERENTE COMERCIAL

Grupo Vorp; Fortaleza; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Job summary

Uma empresa de referência em vendas localizada em Fortaleza, Brasil, busca um Líder para a área comercial. O profissional será responsável por desenvolver equipes de alta performance, otimizar processos e indicadores, e garantir eficiência operacional alinhada à estratégia do negócio. O cargo requer habilidades em liderança, gestão de equipes e análise de dados, com foco em impulsionar o crescimento sustentável da receita e predição de resultados.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, promovendo alta performance.
• Garantir o alinhamento às diretrizes estratégicas da empresa.
• Aumentar a previsibilidade do pipeline e das receitas.
• Gerir indicadores e KPIs da área Comercial, identificando oportunidades de melhoria.
• Assegurar a correta utilização do CRM pelo time.
• Promover o desenvolvimento contínuo da equipe comercial.
• Otimizar canais de vendas e identificar novas oportunidades.
• Planejar e executar campanhas de incentivo.
• Realizar alinhamentos com o time de Marketing.
• Elaborar apresentações com informações do comercial.
• Realizar entrevistas finais de candidatos.
• Criar e acompanhar plano de cargos e carreiras.
• Desenvolver planos de comissionamento.

Job description

Overview

Atuar na gestão da área comercial, liderando e desenvolvendo equipes de alta performance, estruturando e otimizando processos, indicadores e rotinas comerciais, com foco em impulsionar o crescimento sustentável da receita, aumentar a previsibilidade dos resultados e garantir eficiência operacional alinhada à estratégia do negócio.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, promovendo alta performance e impulsionando consistentemente os resultados comerciais;
• Garantir o alinhamento às diretrizes estratégicas da empresa, acompanhando e otimizando cadências e processos comerciais;
• Aumentar a previsibilidade do pipeline e das receitas por meio da análise contínua de dados e do acompanhamento das métricas de desempenho;
• Gerir e acompanhar indicadores e KPIs das área Comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas e estratégicas;
• Assegurar a correta utilização do CRM por todo o time, garantindo a qualidade dos dados e a confiabilidade das informações para tomada de decisão;
• Garantir a atualização, padronização e melhoria contínua dos processos comerciais;
• Promover o desenvolvimento contínuo da equipe comercial por meio de acompanhamento próximo, feedbacks estruturados e ações focadas em performance e crescimento profissional;
• Promover treinamentos fortalecendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;
• Otimizar os canais de vendas existentes e identificar novas oportunidades de crescimento e expansão do negócio;
• Planejar e executar campanhas de incentivo alinhadas às metas comerciais e à previsibilidade de resultados, estimulando a performance do time;
• Realizar alinhamentos com o time de Marketing, utilizando ferramentas de análise e CRM Kommo, para avaliação de metas, encaminhamentos e planos de ação;
• Elaborar a apresentação da RMR com as informações e indicadores do comercial, trazendo a projeção e o alcançado no respectivo mês;
• Realizar a entrevista final de candidatos pré-aprovados em processo seletivo, para validar se o candidato possui a cultura, mentalidade e valores compatíveis com o time;
• Criar e acompanhar o plano de cargos e carreiras junto ao time para validação de promoções e reconhecimentos;
• Desenvolver e validar planos de comissionamento com foco em performance, previsibilidade de resultados e motivação do time comercial.