Supervisão comercial

Naim Seguro; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de seguros está em busca de um líder para a sua equipe comercial no Rio de Janeiro. O profissional será responsável por supervisionar a equipe, garantir o atingimento de metas e desenvolver estratégias de vendas. É fundamental ter experiência em liderança, domínio de Excel e estar atento à gestão de indicadores de desempenho. O trabalho será de segunda a sexta das 08h30 às 18h00, com sábados alternados das 08h30 às 12h00.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança comercial.
• Vivência com metas, indicadores e gestão de performance.
• Experiência com vendas, preferencialmente em seguros ou serviços.

Responsabilidades

• Supervisionar e desenvolver o time comercial.
• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas.
• Monitorar indicadores de desempenho e propor planos de ação.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de metas

Negociação

Comunicação clara

Inteligência emocional

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Ferramentas

Excel

Sistemas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Missão:

Liderar a equipe comercial com foco em alta performance, garantindo o alcance das metas, a excelência no atendimento ao cliente e o crescimento sustentável da operação, alinhado aos valores e estratégia da empresa.

Principais Responsabilidades:

• Supervisionar, desenvolver e acompanhar o time comercial
• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas
• Monitorar indicadores de desempenho e propor planos de ação
• Realizar feedbacks frequentes e reuniões de alinhamento
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar fechamentos
• Garantir o cumprimento de processos, políticas e padrões internos
• Desenvolver estratégias para aumento de conversão e produtividade
• Atuar na formação, capacitação e evolução contínua da equipe

O que esperamos no dia a dia:

• Gestão próxima e estratégica do time
• Tomada de decisão baseada em dados
• Foco em solução e melhoria contínua
• Comunicação clara e alinhamento constante
• Liderança inspiradora
• Inteligência emocional
• Alta performance com foco em resultados
• Postura de dono(a) e exemplo de alta performance

Pré-requisitos:

• Experiência comprovada em liderança comercial
• Vivência com metas, indicadores e gestão de performance
• Experiência com vendas (diferencial: seguros ou serviços)
• Ensino superior completo ou em andamento
• Domínio básico/intermediário de Excel e sistemas de CRM

Competências Técnicas:

• Gestão de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, funil, etc.)
• Planejamento estratégico de vendas
• Desenvolvimento de equipe
• Técnicas de negociação e fechamento
• Análise de dados para tomada de decisão
• Gestão de processos e rotinas comerciais

Competências Comportamentais:

• Persistência: Manter foco e constância até alcançar o resultado.
• Negociação: Conduzir acordos buscando soluções equilibradas.
• Persuasão e influência: Convencer e impactar decisões por meio de argumentos claros e confiança.

Indicadores de Desempenho (KPIs):

• Atingimento da meta mensal da equipe
• Taxa de conversão de vendas
• Produtividade individual e coletiva
• Ticket médio
• Retenção e performance do time
• Redução de retrabalho e erros operacionais
• Crescimento da carteira e faturamento

Jornada de trabalho:

Atuação de segunda a sexta de 08h30 às 18h00 e sábado por escala (08h30 às 12h00)