Sr. Business Development Executive (Enterprise)

PagBrasil; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in the payment solutions sector is seeking a Senior Business Development Executive in São Paulo. The role involves managing enterprise accounts, developing new business opportunities, and driving sales strategies. Candidates should have a strong background in account management and negotiation, with advanced English skills. The company offers a dynamic work environment with various benefits, including health insurance and flexible hours.

Serviços

Plano de saúde Unimed Unimax

Plano odontológico Unimed

Vale-alimentação e refeição

Vale-transporte

Auxílio mobilidade

Estacionamento subsidiado

Licença parental estendida

Aulas de inglês e espanhol

Subsídio para treinamento e desenvolvimento

Flexibilidade de horários

Qualificações

• Experiência com gestão de clientes enterprise.
• Atuação na área comercial como account manager ou business development.

Responsabilidades

• Representar a PagBrasil junto aos parceiros de negócios.
• Conduzir conversas com executivos de nível C e VP.
• Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão.

Conhecimentos

Gestão de clientes enterprise

Negociação

Inglês avançado

Formação académica

Ensino superior completo

Administração

Relações Internacionais

Economia

Engenharia

Ferramentas

Excel avançado

Descrição da oferta de emprego

Você busca integrar um time de vendas dinâmico, inovador e repleto de oportunidades para aprendizado e crescimento?

Na PagBrasil, você terá a oportunidade de atuar na área de Sales, contribuindo para a criação da área Enterprise, desenvolvendo novos negócios e gerenciando uma carteira estratégica de Top Accounts. Além disso, você utilizará a estrutura comercial existente e impulsionará a expansão de novos canais de vendas.

Se você deseja fazer parte de um ambiente desafiador e em constante evolução, essa é a sua chance!

#VemSerPagBrasil

Responsabilidades e atribuições

• Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
• Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
• Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
• Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
• Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
• Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
• Executar as atividades de discovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
• Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
• Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
• Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
• Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
• Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
• Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
• Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
• Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
• Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa
  
  
  

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas
• Experiência com gestão de clientes enterprise
• Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
• Experiência prévia em empresas de tecnologia
• Excel avançado
  
  
  

Formação

• Formação mínima: Ensino superior completo
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
  
  
  

Competências Desejáveis

• Experiência no mercado de pagamentos
• Conhecimento do mercado de e-commerce
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Inglês avançado
  
  
  

Informações Adicionais

• Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
• De segunda a sexta-feira.
  
  
  

Informações adicionais

Vaga presencial em São Paulo;

Modelo de contratação CLT.

Nossos benefícios

Plano de saúde Unimed Unimax;

Plano odontológico Unimed;

Acesso a plataforma Psicologia Viva;

Vale-alimentação e refeição;

Vale-transporte;

Auxílio mobilidade;

Estacionamento subsidiado pela empresa;

Licença parental estendida;

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;

Subsídio para treinamento e desenvolvimento;

Flexibilidade de horários.

Jeito de ser PagBrasil:

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;

Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;

Pessoas como protagonistas de sua jornada;

Empatia como base de nossas relações;

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

Get notified about new Senior Business Development Executive jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil.

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

(Banco de Talentos) Business Development | Parcerias (Híbrido/SP)

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 19 hours ago

Pessoa Executiva de Parcerias Estratégicas - Sênior

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago