Sr. Business Development Executive (Enterprise)

PagBrasil; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de pagamentos busca um profissional dinâmico para integrar seu time de vendas. Nesta função, você terá a chance de atuar em um ambiente desafiador, desenvolvendo novos negócios e gerenciando contas estratégicas. Você será responsável por construir relacionamentos com executivos de alto nível e impulsionar a adoção de soluções de pagamento digital. Se você é apaixonado por vendas e deseja fazer parte de um time que valoriza a inovação e o crescimento, esta é a oportunidade perfeita para você!

Serviços

Plano de saúde Unimed Unimax

Plano odontológico Unimed

Acesso à plataforma Psicologia Viva

Vale-alimentação e refeição

Vale-transporte

Auxílio mobilidade

Estacionamento subsidiado

Licença parental estendida

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas

Subsídio para treinamento e desenvolvimento

Qualificações

• Experiência na área comercial como account manager ou business development.
• Gestão de funil de vendas de clientes enterprise com foco em aquisição.

Responsabilidades

• Representar a empresa junto a parceiros de negócios e conduzir negociações.
• Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão e entender suas necessidades.

Conhecimentos

Gestão de clientes enterprise

Vendas consultivas B2B

Excel avançado

Técnicas de negociação

Experiência em empresas de tecnologia

Formação académica

Ensino superior completo

Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia

Ferramentas

SalesForce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você busca integrar um time de vendas dinâmico, inovador e repleto de oportunidades para aprendizado e crescimento?

Na PagBrasil, você terá a oportunidade de atuar na área de Sales, contribuindo para a criação da área Enterprise, desenvolvendo novos negócios e gerenciando uma carteira estratégica de Top Accounts. Além disso, você utilizará a estrutura comercial existente e impulsionará a expansão de novos canais de vendas.

Se você deseja fazer parte de um ambiente desafiador e em constante evolução, essa é a sua chance!

#VemSerPagBrasil

Main responsibilities

• Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia.
• Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos.
• Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise.
• Prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de serem clientes enterprise.
• Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Compreender os pontos de dor e requisitos de cada cliente.
• Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
• Executar atividades de discovery conforme o playbook de vendas, focando nas áreas de atuação mencionadas.
• Estruturar apresentações de discovery, demonstrações e propostas personalizadas para cada prospect.
• Participar de visitas presenciais com prospects enterprise.
• Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect.
• Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) em cada etapa do funil de vendas.
• Liderar o processo de integração de prospects fechados, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live.
• Participar de reuniões diárias, overview semanal, reuniões de vendas, treinamentos técnicos e de equipe.
• Acompanhar indicadores de desempenho dos clientes na carteira.
• Sugerir eventos corporativos alinhados às parcerias estratégicas e clientes enterprise.
• Participar de feiras e eventos patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes.

Requirements and skills

Requisitos

• Experiência na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas similares.
• Experiência com gestão de clientes enterprise.
• Gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia.
• Excel avançado.

Formação

• Ensino superior completo.
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Competências Desejáveis

• Experiência no mercado de pagamentos.
• Conhecimento do mercado de e-commerce.
• Técnicas de negociação com empresas grandes.
• Vendas consultivas B2B.
• Inglês avançado.

Informações Adicionais

• Regime de contratação CLT, 40h semanais.
• De segunda a sexta-feira.

Additional information

Vaga presencial em São Paulo.

Modelo de contratação CLT.

Nossos benefícios

• Plano de saúde Unimed Unimax.
• Plano odontológico Unimed.
• Acesso à plataforma Psicologia Viva.
• Vale-alimentação e refeição.
• Vale-transporte.
• Auxílio mobilidade.
• Estacionamento subsidiado.
• Licença parental estendida.
• Aulas de inglês e espanhol subsidiadas.
• Subsídio para treinamento e desenvolvimento.
• Flexibilidade de horários.

Jeito de ser PagBrasil:

Ambiente descontraído, dinâmico, com flexibilidade de horários, lideranças próximas, espírito de time, diálogo aberto, protagonismo, empatia, inovação e excelência.