Sr. Business Development Executive LATAM

PagBrasil; São Paulo; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Una empresa innovadora y dinámica busca un profesional de ventas para unirse a su equipo en São Paulo. En esta posición, serás fundamental para establecer relaciones con clientes en toda América Latina, enfocándote en productos clave como Pix Internacional y Pix Roaming. Tu papel incluirá la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la organización de reuniones y viajes comerciales, y la promoción de soluciones innovadoras. Si te apasiona el desarrollo de relaciones comerciales y buscas un entorno colaborativo que valore tu crecimiento, esta es tu oportunidad para brillar.

Serviços

Plan de salud Unimed Unimax

Plan odontológico Unimed

Acceso a la plataforma Psicología Viva

Vale-alimentación y almuerzo

Vale-transporte

Ayuda para la movilidad

Estacionamiento subsidiado por la empresa

Licencia parental extendida

Clases de inglés y español subsidiadas

Subsidio para capacitación y desarrollo

Qualificações

• Experiencia en ventas consultivas B2B y técnicas de negociación.
• Formación mínima: Título universitario completo.

Responsabilidades

• Identificar y establecer estrategias de prospección en la región LATAM.
• Construir una red estratégica de contactos con clientes y aliados.

Conhecimentos

Inside sales

Técnicas de cold calling

Negociación

Ventas consultivas B2B

Español nativo

Inglés avanzado

Formação académica

Título universitario completo

Posgrado en curso o finalizado

Ferramentas

Salesforce

Paquete Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

¿Quieres ser parte de un equipo de ventas dinámico, innovador y lleno de oportunidades para crecer y aprender?

¡Únete al equipo comercial de PagBrasil!

Aquí, serás una pieza clave en la relación con nuestros clientes de LATAM, enfocándote en nuevos negocios en las verticales de Pix Internacional, Pix Roaming y otros productos de PagBrasil. Además, serás responsable de construir y fortalecer una red estratégica de contactos con clientes y socios en todos los países de América Latina con potencial identificado.

Si buscas un ambiente colaborativo, desafiante y que valore tu desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!

#VemSerPagBrasil

Main responsibilities

• Identificar y establecer estrategias de prospección, junto con el equipo de Nbiz, de nuevas oportunidades de negocio en la vertical de Pix Internacional/Pix Roaming, con enfoque en la región Latam.
• Construir y fortalecer una red estratégica de contactos con clientes y aliados en todos los países de América Latina identificados con potencial.
• Atender leads inbound y outbound internacionales calificados previamente por el equipo de pre-ventas Internacional.
• Organizar y conducir reuniones remotas y presenciales con prospectos y socios, presentando las soluciones de PagBrasil y explorando oportunidades de colaboración.
• Organizar y realizar viajes/tours comerciales en las regiones prioritarias con el objetivo de agilizar las negociaciones y establecer una relación personal más estrecha con los contactos estratégicos.
• Participar en eventos, ferias y conferencias del sector para promover la vertical de Pix Internacional/Pix Roaming y expandir la presencia de la empresa.
• Conocer a fondo los flujos técnicos y financieros de la solución foco, así como las ventajas en comparación con la competencia.
• Conocer a fondo los contratos derivados de las soluciones foco. Revisar y enviar contratos y aditivos para su aprobación junto con el equipo legal.
• Conocer a fondo las soluciones y movimientos de la competencia directa.
• Negociar precios, plazos y condiciones comerciales, asegurando el cierre de negociaciones alineadas con las estrategias de la empresa.
• Mantener y acelerar el flujo de seguimiento de las oportunidades en el embudo de ventas, utilizando Salesforce como herramienta principal.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades de los clientes.
• Acompañar el proceso de homologación y el período de pruebas de los clientes en colaboración con las áreas de soporte y operaciones.
• Acompañar, desarrollar y garantizar la concretización del procesamiento de la solución contratada por parte del cliente o aliado.

Requirements and skills

Requisitos

• Formación mínima: Título universitario completo;
• Formación deseable: Posgrado en curso o finalizado;
• Inside sales, técnicas de cold calling y negociación;
• Experiencia en ventas consultivas B2B;
• Área de estudio: Administración, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería de Producción o áreas relacionadas;
• Español nativo.

Competencias Deseables

• Inglés avanzado;
• Experiencia como comercial, account manager, customer success, business developer o áreas relacionadas;
• Conocimiento avanzado del paquete Office;
• Flexibilidad para viajar con frecuencia (tour comercial, eventos);
• Experiencia en ventas consultivas B2B;
• Conocimiento del mundo de la tecnología con énfasis en negocios de pagos;
• Conocimiento del sistema financiero y/o de pagos LATAM;
• Conocimiento regulatorio del sistema financiero LATAM.

Additional information

Información adicional

• Vacante presencial en Porto Alegre o São Paulo;

Modelo de contratación: CLT.

Nuestros beneficios

• Plan de salud Unimed Unimax;
• Plan odontológico Unimed;
• Acceso a la plataforma Psicología Viva;
• Vale-alimentación y almuerzo;
• Vale-transporte;
• Ayuda para la movilidad;
• Estacionamiento subsidiado por la empresa;
• Licencia parental extendida;
• Clases de inglés y español subsidiadas por la empresa en el lugar de trabajo;
• Subsidio para capacitación y desarrollo;
• Flexibilidad de horarios.

Manera de ser PagBrasil:

• Un ambiente relajado, dinámico, alegre y con flexibilidad de horarios;
• Liderazgo cercano, espíritu de equipo y diálogo abierto para el intercambio de ideas y retroalimentación;
• Personas como protagonistas de su trayectoria;
• Empatía como base de nuestras relaciones;
• Excelencia e innovación en todo lo que hacemos.