Solutions Architect | Technology

Co, Llp; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Co, Llp busca um consultor de pré-vendas para impulsionar a adoção da Plataforma Creatio no mercado enterprise brasileiro, conduzindo discovery, preparando ambientes, demonstrações e POCs, e desenhando a proposta técnica com AS IS e TO BE.

Você atuará em reuniões com leads, alinhará requisitos com SDRs e executivos, responderá RFIs/RFPs e manterá relacionamento com o fabricante, explorando integrações, automações e segurança de dados.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Sistemas de Informação, Tecnologia, Processos, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em discovery, desenho de AS-IS/TO-BE e elaboração de proposta técnica.
• Work with CRM, BPM and IA integrations and demonstrations.

Responsibilities

• Participar de reuniões comerciais no processo de prospecção de leads, com apoio de SDRs e executivos de contas.
• Realizar discovery, identificar dores e preparar AS IS e TO BE, apoiando a solução.
• Criar ambientes, preparar bases de dados e cenários para demonstração e POC.
• Conduzir demonstração técnica e POC da solução SaaS Creatio (No-code/Omnichannel de CRM, BPM e IA)
• Responder RFIs/RFPs e analisar requisitos.
• Manter relacionamento com a equipe técnica do fabricante do SaaS.

Skills

BPM

IA

CRM

Storytelling

Discovery

Proposta técnica

Apresentações

Configurar ambientes

Comunicação executiva

Vendas consultivas

Education

Administração/Sistemas de Informação/Tecnologia/Marketing

Tools

Creatio platform

No-code tools

Job description

Impulsionar vendas consultivas da Plataforma Creatio no mercado enterprise brasileiro, através de discovery, criação de ambientes, realização de demonstrações e POCs e do desenho da proposta técnica com AS IS e TO BE

Atividades e Responsabilidades

• Participar de reuniões comerciais nos processos de prospecção de Leads, atuando com apoio dos SDRs e Executivos de contas
• Realizar discovery, identificando dores, necessidades e desafios para elaboração do AS IS e TO BE, apoiando no desenho da solução e da visão futura - proposta técnica
• Criação de ambientes, preparação de base de dados e cenários, para demonstração e POC
• Realizar a demonstração técnica e funcional / POC da solução SaaS, com foco total em orquestração de processos e IA, através da Plataforma Creatio - No-code e Omnichannel de CRM, BPM e IA agêntica
• Responder a RFIs e RFPs, analisando requisitos e avaliando aderência
• Manter relacionamento e contato com a equipe técnica do fabricante do SaaS, para atualizações, ambientes, base de conhecimento etc.

Formação acadêmica

Formação superior em Administração, Sistemas de Informação, Tecnologia, Processos, Marketing ou áreas correlatas

Requisitos técnicos

• Domínio de BPM, IA e CRM (Marketing, Vendas e Serviços)
• Capacidade para configurar ambientes personalizados
• Experiência com discovery e elaboração de proposta técnica
• Desenvoltura com storytelling de solução para condução de apresentações
• Conhecimento técnico para debater integrações e automações
• Noções de segurança, LGPD e escalabilidade

Experiência profissional

• Mínimo de 3 anos em pré-vendas, solution consulting, arquitetura de soluções ou função equivalente em SaaS B2B
• Experiência comprovada em discovery, demonstrações, POCs, RFIs / RFPs e propostas técnicas
• Vivência com BPM, IA, CRM, automação, no-code ou transformação de processos
• Atuação em processos de vendas consultivas e complexas para o mercado enterprise

Competências

• Comunicação executiva e didática
• Escuta atuva e capacidade de fazer boas perguntas
• Raciocínio analítico, visão sistêmica e orientação a valor
• Storytelling, presença em apresentações e segurança em demonstrações
• Organização, disciplina de preparação e atenção a detalhes
• Colaboração multidisciplinar
• Protagonismo, curiosidade e aprendizagem contínua
• Flexibilidade, resiliência e foco em resultados

Observações adicionais

• Certificações em soluções BPM, IA, CRM, ERP ou arquitetura de soluções, será um diferencial
• Experiência em verticais de Serviço
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDICC, Challenger, SPICED ou Value Selling
• Capacidade de criar conteúdo técnico-comercial para workshops, webinars e eventos
• Disponibilidade para viagens e participação em reuniões fora do horário comercial quando houver agenda internacional
• Compromisso com ética, confidencialidade, segurança da informação e proteção de dados