Enterprise Account Executive | Vendas B2B de Tecnologia

RPO Solutions; Santo André; On-site; BRL 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

RPO Solutions está buscando profissional de vendas Enterprise para atuar na área comercial, com foco em desenvolvimento de novos negócios e venda consultiva de soluções tecnológicas B2B. O(a) candidato(a) conduzirá ciclos completos, com participação de stakeholder s estratégicos, incluindo C-level, para fechar negócios de alto valor no Brasil.

A posição exige experiência em hunter sales, domínio de pipelines e capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções com ROI mensurável.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de tecnologia com ciclos longos e multi-stakeholder.
• Habilidade para prospecção ativa e construção de pipeline sem depender apenas de leads inbound.
• Capacidade de conduzir propostas, apresentações executivas e negociações com executivos C-level.
• Perfil consultivo com foco em ROI, casos de uso e valor de negócio.

Responsibilities

• Identificar e priorizar contas estratégicas e prospectar clientes Enterprise.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde diagnóstico até fechamento.
• Conduzir reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor.
• Desenvolver relacionamentos com stakeholders de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing e Growth.
• Conduzir PoCs, RFPs, alinhamentos técnicos e negociações com compras.
• Elaborar propostas comerciais e negociar preços e contratos com lideranças.

Skills

Vendas B2B

Account Executive

Venda consultiva

Negociação com C-level

Prospecção de clientes

Forecast e pipeline

Apresentação de valor

Tools

Salesforce Marketing Cloud

Braze

Amplitude

Adobe

Insider

Sprinklr

Contentsquare

AppsFlyer

Criteo

Twilio Segment

Job description

Esta é uma posição estratégica na área Comercial de uma consultoria especializada em Growth e Martech, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na venda consultiva de soluções complexas de tecnologia B2B. A pessoa será responsável por conquistar clientes Enterprise no Brasil, construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e conduzir negociações de ponta a ponta, conectando desafios de negócio às soluções tecnológicas da Minders.

Responsabilidades

• Identificar e priorizar contas estratégicas, prospectar ativamente e conquistar novos clientes Enterprise, construindo pipeline próprio sem depender exclusivamente de leads inbound, BDRs ou parceiros.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e diagnóstico das necessidades à apresentação da solução, negociação e fechamento.
• Liderar reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo recursos tecnológicos em benefícios de negócio, casos de uso e business cases com foco em resultados e ROI.
• Desenvolver relacionamentos com múltiplos stakeholders e decisores de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing e Growth, incluindo CPOs, CTOs, CDOs, CMOs e Heads de Growth.
• Conduzir etapas como provas de conceito (PoCs), RFPs, alinhamentos técnicos e executivos e negociações com áreas de Compras.
• Elaborar propostas comerciais e negociar preços e contratos em parceria com as lideranças e equipes técnicas e jurídicas.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Business Development, Pré-vendas, Delivery e Account Management para estruturar soluções, integrações, implementações e serviços alinhados às necessidades dos clientes.
• Gerenciar pipeline e forecast, acompanhar a evolução das oportunidades e contribuir para a estratégia comercial no Brasil com inteligência de mercado e boas práticas, compartilhando conhecimento com o time.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, como Account Executive, Enterprise Account Executive ou função equivalente, com responsabilidade por fechamento de negócios.
• Histórico em vendas consultivas de soluções ou projetos tecnológicos complexos, com ciclos envolvendo múltiplos stakeholders e negociações com executivos C-level.
• Forte experiência em hunting, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos clientes (new logos), com capacidade de gerar oportunidades e pipeline de forma independente.
• Experiência comercial com áreas de Marketing, Growth, CRM, Digital, Produto, Dados ou Tecnologia.
• Habilidade para diagnosticar necessidades, construir argumentos de negócio, realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções para públicos técnicos e de negócio.
• Histórico consistente de atingimento de metas e resultados comerciais.
• Experiência prévia na liderança de pessoas ou equipes comerciais.
• Inglês avançado para interagir com equipes e parceiros internacionais e compreender documentação técnica.
• Perfil consultivo, com negociação, influência, escuta ativa, autonomia, resiliência e disposição para aprender em um mercado em constante evolução.

Diferenciais

• Experiência em Martech, Customer Engagement, CRM, CDP, Analytics, Digital Experience ou AdTech.
• Familiaridade com plataformas como Braze, Amplitude, Salesforce Marketing Cloud, Adobe, Insider, Sprinklr, Contentsquare, AppsFlyer, Criteo ou Twilio Segment.
• Conhecimento de metodologias de qualificação comercial, como MEDDPICC, e facilidade para aprender novas tecnologias e identificar seus casos de uso