Solution Selling Consultant (Market Intelligence)

klavi; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Home Office

Licença Parental estendida

Auxílio Creche

Incentivo à Educação

Wellhub

Day Off aniversário

Chat GPT Pro

Bônus anual

Resumo da oferta

Klavi, em São Paulo, busca Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções, conectando desafios de clientes ao portfólio da empresa e transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados.

Você conduzirá discovery, desenho de solução, construção de proposta de valor e business case, trabalhando com equipes de Produto, Dados e Tecnologia, além de manter relacionamento com clientes enterprise em ciclos complexos.

Qualificações

• Experiência em Solution Selling, Solution Consulting, vendas consultivas B2B, consultoria, inteligência de mercado, marketing analytics ou áreas relacionadas.

Responsabilidades

• Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, aprofundando desafios, objetivos e oportunidades de negócio.
• Traduzir necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado e estratégia comercial em soluções e casos de uso orientados a dados.
• Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
• Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
• Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, apoiando a definição de escopo e o desenho da oferta.
• Estruturar propostas de valor, business cases e análises de ROI, conectando as soluções da Klavi a resultados concretos.
• Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
• Identificar novos casos de uso e oportunidades de expansão na base de clientes.
• Transformar aprendizados do mercado em insights para a evolução do portfólio, dos processos e dos materiais de Solution Selling da Klavi.

Conhecimentos

Solution Selling

Solution Consulting

Vendas consultivas B2B

Consultoria

Inteligência de mercado

Marketing analytics

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios de clientes e prospects ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado, inteligência competitiva e estratégia comercial, transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de contribuir para a evolução dos produtos e soluções da Klavi a partir dos aprendizados do mercado.

Descrição

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios de clientes e prospects ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado, inteligência competitiva e estratégia comercial, transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de contribuir para a evolução dos produtos e soluções da Klavi a partir dos aprendizados do mercado. Esta é uma posição sênior de contribuição individual, sem gestão direta de pessoas, com responsabilidade por liderança técnica, interlocução executiva e influência transversal.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, aprofundando desafios, objetivos e oportunidades de negócio.
• Traduzir necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado e estratégia comercial em soluções e casos de uso orientados a dados.
• Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
• Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
• Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, apoiando a definição de escopo e o desenho da oferta.
• Estruturar propostas de valor, business cases e análises de ROI, conectando as soluções da Klavi a resultados concretos.
• Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
• Identificar novos casos de uso e oportunidades de expansão na base de clientes.
• Transformar aprendizados do mercado em insights para a evolução do portfólio, dos processos e dos materiais de Solution Selling da Klavi.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Solution Selling, Solution Consulting, vendas consultivas B2B, consultoria, inteligência de mercado, marketing analytics ou áreas relacionadas.
• Experiência com soluções de dados, inteligência, marketing ou estratégia comercial.
• Forte capacidade analítica para estruturar problemas de negócio e transformá-los em soluções orientadas a dados.
• Capacidade de avaliar diferentes fontes de dados e qualificar demandas antes de envolver times especializados.
• Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos.
• Comunicação clara e capacidade de adaptar a narrativa para públicos técnicos, de negócio e executivos.
• Perfil sênior, consultivo, hands‑on, curioso e autônomo, com capacidade de transitar entre negócio, dados, produto e vendas.
• Inglês em nível avançado a fluente.
• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Benefícios

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
• Auxílio Creche;
• Incentivo a Educação;
• Wellhub;
• Day Off aniversário;
• Chat GPT Pro;
• Bônus anual.