Account Executive (Mid Market)

Klavi; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Alimentação

Auxílio Home Office

Licença Parental estendida

Auxílio Creche

Incentivo à Educação

Wellhub

Resumo da oferta

A Klavi Tecnologia Ltda. busca Executivo(a) de Contas para desenvolver e expandir a base de clientes nos segmentos bancos, financeiras e varejo, com foco em contas médias, relacionamento estratégico e geração de receita.

Atuar com soluções baseadas em dados, Open Finance e Inteligência Artificial. A posição envolve gestão do ciclo completo de vendas, prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento, com atuação híbrida em São Paulo (4 dias no escritório).

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia/fintechs.
• Atuação com contas médias e/ou grandes, ciclos longos e múltiplos stakeholders.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot) e LinkedIn Sales Navigator.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
• Inglês avançado é desejável para comunicação com clientes internacionais.

Responsabilidades

• Gerenciar ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva com executivos e stakeholders de bancos, varejo e empresas com operações complexas.
• Diagnosticar dores, oportunidades de negócio e mapear decisores.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.
• Colaborar com Product, Marketing, Engenharia e Customer Success para um processo centrado no cliente.
• Construir propostas alinhadas às necessidades do cliente e à proposta de valor da Klavi.
• Manter o CRM atualizado e reportar forecast de receita e insights de mercado.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de contas médias/ grandes

Relacionamento com clientes estratégic

Prospecção e fechamento

Integração com Product/Engineering/Mar

Inglês avançado

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

KLAVI TECNOLOGIA LTDA |São Paulo - SP | Presencial, Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de bancos, financeiras e varejo, conduzindo vendas consultivas B2B complexas de ponta a ponta. A posição terá foco em contas médias, relacionamento estratégico e geração de receita, garantindo uma abordagem centrada no cliente e alinhada às soluções da empresa, incluindo produtos baseados em dados, Open Finance e Inteligência Artificial.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos de bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.
• Diagnosticar dores, necessidades e oportunidades de negócio, identificando stakeholders decisores nas contas atendidas.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.
• Colaborar com os times de Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo comercial fluido e centrado no cliente.
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de valor da Klavi.
• Manter o CRM atualizado com interações, evolução das negociações e informações relevantes sobre as contas.
• Reportar forecast de receita, andamento de deals e insights de mercado para liderança comercial.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações competitivas e oportunidades relacionadas ao ecossistema de Open Finance, dados e Inteligência Artificial.
• Atuar de forma estratégica e orientada a resultados para fortalecer a presença da Klavi em contas relevantes e acelerar o crescimento comercial da empresa.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas orientadas a dados.
• Experiência na atuação com contas médias e/ou grandes.
• Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders.
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
• Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
• Inglês em nível avançado a fluente.
• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções de Open Finance, APIs financeiras, analytics ou Inteligência Artificial.
• Experiência na construção de propostas técnicas em parceria com áreas de Produto e Engenharia.
• Vivência com vendas de soluções complexas voltadas ao mercado financeiro.
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado e estruturas comerciais consultivas.
• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
• Auxílio Creche;
• Incentivo a Educação;
• Wellhub;

Sobre a empresa

A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.

Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.

Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.