Solution Selling Consultant (Credit & Risk)

klavi; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 290 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Home Office

Licença Parental 6 meses maternidade

Licença Parental 30 dias

Auxílio Creche

Incentivo à Educação

Wellhub

Day Off aniversário

Chat GPT Pro

Bônus anual

Resumo da oferta

Klavi busca Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções, conectando desafios dos clientes ao portfólio da empresa. Foco em diagnóstico consultivo de necessidades de crédito, transformando problemas em soluções baseadas em dados e tecnologia, em parceria com Comercial, Produto, Dados e Tecnologia.

A função envolve desenho de soluções, propostas de valor e business case, com participação como ponte entre clientes e times internos.

Qualificações

• Experiência em crédito, risco e produtos financeiros.
• Capacidade de interpretar backtests e apresentar resultados a públicos técnicos e executivos.
• Perfil sênior, consultivo, hands-on e autônomo com boa comunicação.

Responsabilidades

• Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects para mapear jornadas, políticas e desafios de crédito.
• Transformar necessidades de negócio em soluções e casos de uso de crédito.
• Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes antes de envolver times especializados.
• Trabalhar com Produto, Dados e Tecnologia no desenho, validação e viabilidade de soluções complexas.
• Apresentar resultados de backtests e recomendar impactos na estratégia de crédito.
• Conduzir discussões com Crédito, Risco e Modelagem, justificando premissas e limitações.
• Relacionar resultados analíticos a indicadores de aprovação, inadimplência e rentabilidade.
• Colaborar com o time Comercial em propostas de valor e ROI.
• Desenvolver apresentações executivas, workshops e propostas customizadas.
• Transformar aprendizados de crédito e Open Finance em oportunidades para o portfólio da Klavi.

Conhecimentos

Experiência em crédito

Risco

Produtos financeiros

Solution Selling

Solution Consulting

Pre-Sales

Consultoria

Comunicação executiva

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios dos clientes ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a crédito e serviços financeiros, transformando problemas de negócio em soluções baseadas em dados e tecnologia. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de atuar como ponte entre os clientes e os times de Produto, Dados e Tecnologia.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, mapeando jornadas, processos, políticas e desafios de crédito.
• Traduzir necessidades de negócio em soluções e casos de uso para diferentes etapas da jornada de crédito.
• Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
• Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
• Apresentar e discutir resultados de backtests, traduzindo os achados em impacto de negócio e recomendações para a estratégia de crédito.
• Conduzir discussões com times de Crédito, Risco e Modelagem, sustentando premissas, resultados, limitações e aplicabilidade das soluções.
• Relacionar resultados analíticos a indicadores de aprovação, inadimplência, risco, conversão, eficiência e rentabilidade.
• Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, estruturando propostas de valor, business cases e análises de ROI.
• Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
• Identificar novos casos de uso e transformar aprendizados e tendências de crédito, dados e Open Finance em oportunidades para o portfólio da Klavi.

Requisitos e qualificações

• Experiência em crédito, risco, produtos financeiros, Solution Selling, Solution Consulting, Pre-Sales, consultoria ou áreas relacionadas.
• Conhecimento sólido da esteira, das políticas e dos processos de decisão de crédito.
• Experiência com produtos ou operações de crédito em bancos, fintechs, financeiras, bureaus ou empresas de tecnologia.
• Capacidade de interpretar e apresentar backtests e análises de performance de crédito para públicos técnicos e executivos.
• Segurança para discutir metodologias, variáveis, segmentações e resultados com times de Crédito, Risco e Modelagem.
• Forte capacidade analítica para avaliar fontes de dados e transformar problemas de negócio em soluções.
• Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos.
• Perfil sênior, consultivo, hands-on e autônomo, com comunicação clara e capacidade de transitar entre crédito, negócio, dados e tecnologia.
• Inglês em nível avançado a fluente.
• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista - estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Benefícios

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
• Auxílio Creche;
• Incentivo a Educação;
• Wellhub;
• Day Off aniversário;
• Chat GPT Pro;
• Bônus anual.