Account Executive

Klavi; São Paulo; Presencial; BRL 133 920 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Licença Parental Estendida

Incentivo a Educação

Resumo da oferta

A Klavi está buscando um(a) Executivo(a) de Contas em São Paulo para desenvolver e expandir sua base de clientes. O profissional irá gerenciar vendas consultivas B2B, focando em grandes contas e relacionamento estratégico.

É necessário ter experiência em vendas consultivas e familiaridade com ferramentas como HubSpot. Oferecemos um ambiente híbrido de trabalho, com benefícios como plano de saúde e auxílio home office.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou fintechs.
• Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders.
• Inglês em nível intermediário a avançado.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas com prospecção, qualificação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos.
• Manter o CRM atualizado e reportar forecast de receita.

Descrição da oferta de emprego

KLAVI TECNOLOGIA LTDA |São Paulo - SP | Presencial, Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de bancos, financeiras e varejo, conduzindo vendas consultivas B2B complexas de ponta a ponta. A posição terá foco em grandes contas, relacionamento estratégico e geração de receita, garantindo uma abordagem centrada no cliente e alinhada às soluções da empresa, incluindo produtos baseados em dados, Open Finance e Inteligência Artificial.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos de bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.
• Diagnosticar dores, necessidades e oportunidades de negócio, identificando stakeholders decisores nas contas atendidas.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.
• Colaborar com os times de Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo comercial fluido e centrado no cliente.
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de valor da Klavi.
• Manter o CRM atualizado com interações, evolução das negociações e informações relevantes sobre as contas.
• Reportar forecast de receita, andamento de deals e insights de mercado para liderança comercial.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações competitivas e oportunidades relacionadas ao ecossistema de Open Finance, dados e Inteligência Artificial.
• Atuar de forma estratégica e orientada a resultados para fortalecer a presença da Klavi em contas relevantes e acelerar o crescimento comercial da empresa.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas orientadas a dados.
• Experiência na atuação com contas médias e grandes.
• Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders.
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
• Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
• Inglês em nível intermediário a avançado.
• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções de Open Finance, APIs financeiras, analytics ou Inteligência Artificial.
• Experiência na construção de propostas técnicas em parceria com áreas de Produto e Engenharia.
• Vivência com vendas de soluções complexas voltadas ao mercado financeiro.
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado e estruturas comerciais consultivas.
• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida.
• Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office.
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias.
• Auxílio Creche.
• Incentivo a Educação.
• Wellhub.

Sobre a empresa

A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.

Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.

Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.