Sdr B2B – Prospecção Enterprise

Loyalme By Cuponeria; São Paulo; On-site; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Loyalme by Cuponeria busca profissional de SDR B2B com atuação em prospecção ativa e abordagem consultiva para contas Enterprise. Você identificará e mapeará empresas, engajará decisores estratégicos e qualificar oportunidades para gerar reuniões qualificadas e um pipeline sólido.

O papel exige experiência em prospecção de médias e grandes empresas, CRM e visão analítica para conduzir oportunidades até o fechamento. Trabalhe com o time de vendas para evoluir o funil comercial.

Qualifications

• Experiência em prospecção B2B (SDR/BDR) para contas Enterprise.
• Capacidade de abordagem consultiva e comunicação com decisores.
• Foco em mapear empresas, qualificar oportunidades e gerar pipeline.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas/contas Enterprise.
• Identificar decisores e influenciadores de compra e qualificar oportunidades.
• Agendar reuniões qualificadas e manter CRM atualizado.

Skills

Prospecção B2B

SDR/BDR

Prospecção Enterprise

Abordagem consultiva

Identificar decisores

Organização

CRM

Metas e indicadores

Tools

LinkedIn

Lusha

Job description

Description:

Buscamos um(a) profissional de SDR B2B, com forte atuação em prospecção ativa e abordagem consultiva para contas Enterprise. Essa pessoa será responsável por identificar e mapear empresas com potencial de negócio, localizar e engajar decisores estratégicos (C-level, heads etc), realizar o primeiro contato comercial e qualificar oportunidades para o time de vendas. O foco da posição é gerar reuniões qualificadas e construir um pipeline consistente de oportunidades em grandes contas.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas e contas Enterprise.
• Identificar, mapear e abordar decisores e influenciadores de compra.
• Realizar o primeiro contato e qualificar potenciais clientes, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Utilizar inteligência comercial para pesquisar, segmentar e priorizar contas estratégicas.
• Registrar e acompanhar as interações e oportunidades no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time de vendas para garantir a qualidade e a evolução das oportunidades no funil comercial.

Requirements:

• Experiência com prospecção B2B (SDR, BDR ou funções similares).
• Vivência com prospecção de médias e grandes empresas.
• Capacidade de abordagem consultiva e comunicação com decisores.
• Boa leitura de negócio e capacidade de identificar oportunidades comerciais.
• Organização e disciplina para manter uma rotina de prospecção ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.

Desired Skills:

• Experiência com prospecção de contas Enterprise.
• Conhecimento de vendas complexas e ciclos comerciais mais longos.
• Vivência com ferramentas como LinkedIn e Lusha.
• Perfil analítico e orientado a metas e indicadores.