SDR / BDR Pleno (Vaga Afirmativa PcD)

TotalPass; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Job summary

TotalPass está buscando profissional para atuar em pré-vendas(B2B) na área de vendas consultivas em São Paulo, com foco em mapeamento de mercado e prospecção de clientes.

Você irá qualificar leads, entender dores, e criar oportunidades para a equipe de Executivos de Vendas, gerenciando cadências diárias e agendando reuniões qualificadas. Requisitos incluem experiência em SDR/BDR, prospecção fria e domínio de ferramentas de CRM e engajamento.

Qualifications

• Experiência prévia em área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR/BDR/LDR).
• Prospecção ativa via LinkedIn, e-mail e telefone com resultados.
• Conhecimento de metodologias de venda (SPIN, BANT, GPCT).

Responsibilities

• Mapear o mercado e identificar decisores.
• Prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Entender dores e fit comercial para gerar oportunidades.
• Gerenciar cadências diárias de contatos (ligações, e-mails e mensagens).
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas.

Skills

SDR/BDR/LDR experiência

Vendas B2B

Cold calling / Cold mailing

Metodologias de venda (SPIN/BANT/GPCT)

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Ferramentas de engajamento (Apollo, L‑

Ramper

Snovio

Focado em resultados

Education

Ensino superior completo ou em andamento

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Ramper

Snovio

Job description

Atividades realizadas:

• Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;
• Responsável por entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;
• Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);
• Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;
• Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Requisitos da vaga:

• Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);
• Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing) será um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);
• Perfil resiliente, orientado a resultados e movido a metas;
• Ensino Superior completo ou em andamento.