SDR / BDR Pleno (Vaga Afirmativa PcD)

TotalPass Brasil; São Paulo; On-site; BRL 39,000 - 67,000; Full time

Job summary

TotalPass Brasil está buscando profissional para atuar em prospecção B2B, mapear mercados e identificar decisores. Você atuará em pré-vendas, com prospecção fria, usando SDR/BDR e ferramentas como Salesforce e LinkedIn Sales Navigator para gerar oportunidades qualificadas.

Esperamos experiência com metodologias de venda (SPIN/BANT/GPCT), perfil resiliente, foco em metas e ensino superior completo ou em andamento. Regime CLT, atuação em São Paulo, período integral.

Qualifications

• Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR/BDR/LDR).
• Prospecção fria (Cold Calling/Cold Mailing) é diferencial.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Domínio de CRM Salesforce e LinkedIn Sales Navigator; ferramentas de engajamento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio).
• Perfil resiliente, orientado a metas.

Responsibilities

• Mapear o mercado e identificar decisores em empresas de médio porte.
• Prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Qualificar leads compreendendo dores, contexto e fit comercial.
• Gerenciar cadências diárias de ligações, e-mails e abordagens sociais.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Skills

Vendas B2B

Pré-vendas SDR/BDR

Prospecção fria

SPIN Selling

BANT

GPCT

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Ramper

Snovio

Resiliência

Foco em metas

Education

Ensino Superior

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Ramper

Snovio

Job description

Atividades Realizadas

Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;

DESCRIÇÃO

• Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;
• Responsável por entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;
• Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);
• Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;
• Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Requisitos Da Vaga

• Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);
• Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing) será um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);
• Perfil resiliente, orientado a resultados e movido a metas;
• Ensino Superior completo ou em andamento.

• Número de vagas: 2
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Analista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior