Analista De Pré-Vendas

Arko; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Day Off no mês do aniversário

Job summary

A Arko está recrutando Analista Comercial B2B | Pré-Vendas para atuar na prospecção ativa e qualificação de leads, conectando empresas às soluções oferecidas pela empresa.

Você ficará responsável por transformar oportunidades em conversas estratégicas, com foco em geração de oportunidades e reuniões qualificadas para o time de vendas, mantendo o CRM atualizado e estudando mercados para abordagens mais eficazes.

Qualifications

• Ensino superior em andamento ou concluído.
• Experiência na área comercial.
• Experiência prática com prospecção ativa de clientes.
• Vivência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
• Boa comunicação e facilidade para falar por telefone.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas B2B, principalmente por telefone, usando WhatsApp, LinkedIn e e-mail.
• Conduzir conversas com gestores e decisores para entender cenários, necessidades e oportunidades.
• Qualificar potenciais clientes conforme ICP de cada operação.
• Agendar e acompanhar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Manter o CRM atualizado, organizando cadências e follow-ups.
• Estudar mercados, segmentos e empresas para abordagens mais estratégicas.
• Participar de treinamentos e feedbacks para evolução da performance.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de metas

Comunicação

Negociação

Education

Superior em andamento ou concluído

Tools

CRM

Job description

Analista Comercial B2B | Pré-Vendas

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial B2B | Pré-Vendas com experiência na área comercial e vivência prática em prospecção ativa, que queira ampliar sua atuação em vendas B2B e geração de oportunidades.

Você será responsável por transformar oportunidades em conversas estratégicas, conectando empresas às soluções que podem impulsionar seus resultados.

• Prospectar ativamente empresas B2B, principalmente por telefone, utilizando também WhatsApp, LinkedIn e e-mail.
• Conduzir conversas com gestores e decisores para compreender cenários, necessidades, desafios e oportunidades.
• Qualificar potenciais clientes de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) de cada operação.
• Agendar e acompanhar reuniões qualificadas para o time comercial dos nossos clientes.
• Manter o CRM atualizado, garantindo organização das cadências e dos follow-ups.
• Estudar os mercados, segmentos e empresas atendidas para tornar suas abordagens cada vez mais estratégicas.
• Participar de treinamentos, roleplays e feedbacks, buscando evolução contínua da sua performance.

Um diferencial da nossa operação: a lista de empresas já é mapeada pelo nosso time. Assim, você pode direcionar sua energia para o que realmente importa: construir boas conversas e gerar oportunidades.

Benefícios

Remuneração:

• Salário fixo.
• Bonificação por atingimento de metas.
• Remuneração variável por reuniões realizadas acima da meta.

Modelo de trabalho:

• Híbrido, com presencial de terça a quinta-feira e home office às segundas e sextas-feiras.
• Segunda a quinta: das 08h às 18h.
• Sexta-feira: das 08h às 17h.

Benefícios:

• Vale-refeição.
• Vale-transporte em cartão flexível.
• Plano de saúde e odontológico após o período de experiência.
• TotalPass.
• Seguro de vida.
• Day Off no mês do aniversário.
• Parcerias com faculdades, com descontos de 70% a 80% em graduação e pós-graduação.
• Plataforma gratuita de orientação profissional, com apoio jurídico, previdenciário e social.
• Eventos mensais de cultura.

Requisitos

• Ensino superior em andamento ou concluído.
• Experiência profissional na área comercial.
• Experiência prática com prospecção ativa de clientes
• Vivência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
• Boa comunicação e facilidade para conversar por telefone.
• Experiência em lidar com objeções e negativas, mantendo a consistência diante dos desafios.
• Organização e disciplina para conduzir sua rotina.
• Interesse em vendas consultivas e desenvolvimento comercial.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com ferramentas de CRM.
• Vivência com qualificação de leads e definição de ICP.
• Experiência com prospecção multicanal.