Sales Manager – South America

OMEGA, Inc.; São Paulo; On-site; BRL 260,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Medical

Dental

Vision

Life insurance

AD&D insurance

Disability insurance

401(k) plan

Profit sharing

Paid holidays

Paid time off

Tuition reimbursement

Job summary

Particle Measuring Systems, líder global em equipamentos de monitoramento de microcontaminação, contrata Gerente de Vendas para a América do Sul, com foco principal no Brasil. Reporta-se ao Vice-Presidente Global de Vendas e conduzirá todas as atividades comerciais da região.

O profissional definirá estratégias de entrada no mercado, acompanhará metas regionais, colaborará com Marketing e Atendimento ao Cliente e liderará equipes remotas, com disponibilidade para viagens frequentes pela região

Qualifications

• Graduação em áreas técnicas, ciências da vida ou engenharia.
• Mínimo 5 anos de experiência em gestão de equipes de vendas diretas.
• Experiência em venda de equipamentos de capital para farmacêutica/biotecnologia.
• Forte capacidade de articular soluções complexas.
• Domínio do Salesforce CRM e MS Office.

Responsibilities

• Planejar e conduzir a estratégia de vendas para a América do Sul.
• Definir planos de vendas com base em previsões, tendências e objetivos.
• Acompanhar o desempenho com métricas de CRM e visitas de campo.
• Definir metas por território e conduzir revisões trimestrais.
• Colaborar com Marketing, Gestão de Produto e Atendimento ao Cliente.
• Implementar iniciativas globais com foco em contas-chave e canais.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Education

Graduação em áreas técnicas ou ciências da vida

Tools

Salesforce CRM

MS Office

Job description

Gerente de Vendas – América do Sul

Departamento: Vendas globais Localização: São Paulo, Brasil Relatórios a: Vice-Presidente Global de Vendas

Sobre Nós

Fundada em 1972, a Particle Measuring Systems é líder global em equipamentos de monitoramento de microcontaminação, melhorando o desempenho de manufaturas limpas nas indústrias de semicondutores e farmacêuticas. Somos uma empresa de tecnologia em crescimento em Niwot, Colorado, no coração das Montanhas Rochosas. Oferecemos um ambiente de trabalho excepcional e gratificante em um ótimo lugar para viver. Nossos funcionários gostam de projetos desafiadores no desenvolvimento e fabricação de contadores de partículas por dispersão de luz e diversas tecnologias e aplicações.

O Papel

Estamos buscando um Gerente de Vendas experiente e estratégico para liderar nossos esforços de vendas na América do Sul, com foco principal no Brasil. Nesse cargo, você planejará, coordenará e dirigirá todas as atividades de vendas e promoção, enquanto promove a excelência nos processos, a centralidade no cliente e o crescimento da participação de mercado. Reportando-se ao Vice-Presidente Global de Vendas, você colaborará estreitamente com Marketing, Gestão de Linha de Produto e Atendimento ao Cliente para alinhar as estratégias comerciais aos objetivos da empresa e maximizar o sucesso empresarial.

Responsabilidades no cargo

• Planejamento Estratégico – Liderar o desenvolvimento da estratégia de entrada no mercado na América do Sul.
• Criar planos de vendas abrangentes em parceria com a organização Global Sales, aproveitando previsões de vendas, tendências econômicas, objetivos corporativos e insights de marketing
• Gestão de Desempenho – Monitorar e avaliar a atividade e o desempenho de vendas usando métricas baseadas em CRM e engajamento regular de campo com representantes de vendas
• Previsão e Definição de Metas – Realizar previsões mensais com cada representante regional de vendas e apoie o estabelecimento de metas individuais do território. Conduzir sessões trimestrais de definição estratégica de metas
• Planejamento Anual – Faça parceria com o VP Global de Vendas e o Gerente de Desenvolvimento de Negócios para definir metas anuais de vendas e prioridades estratégicas
• Inteligência de Mercado – Fornecer atualizações competitivas e do setor em tempo hábil para o Marketing, identificando tendências emergentes, ameaças e oportunidades para novos produtos ou serviços
• Iniciativas Globais e Regionais – Impulsionar a implementação de iniciativas globais de vendas, com ênfase em Contas-Chave, OEMs e Gestão de Canais. Projetar e executar a estratégia de entrada no mercado para a América do Sul para otimizar a cobertura do mercado
• Engajamento da Equipe – Cultivar uma cultura de colaboração, responsabilidade e crescimento profissional dentro da equipe de vendas da América do Sul Avaliar continuamente os processos para melhorias em eficiência, qualidade e segurança
• Esta descrição de cargo não pretende ser abrangente. As responsabilidades podem evoluir com o tempo, e outras funções relacionadas podem ser atribuídas para atender às necessidades contínuas da empresa

Qualificações Obrigatórias

• Graduação (preferida em áreas técnicas, de engenharia ou ciências da vida)
• Mínimo 5 anos de experiência como gerente de equipe de vendas com responsabilidade direta de gestão de pessoas
• Mínimo de 5 anos de experiência em venda direta em equipamentos de capital para os setores farmacêutico, biotecnológico, de dispositivos médicos, acadêmico, P&D ou manufatura de salas limpas
• Forte aptidão técnica com capacidade de entender e articular soluções complexas
• Proficiência em metodologias de vendas (por exemplo, Miller Heiman), plataformas CRM (Salesforce) e Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint)
• Fortes habilidades organizacionais e de liderança, com capacidade para gerenciar múltiplas prioridades e equipes remotas
• Excelentes habilidades analíticas, de resolução de problemas e tomada de decisão orientadas por dados
• Sólidas habilidades de negociação e vendas consultivas, com foco em parcerias de longo prazo com clientes
• Habilidades eficazes de comunicação escrita e verbal com uma abordagem focada no cliente
• Orientação excepcional para o atendimento ao cliente e compromisso com a satisfação do cliente
• Proficiência avançada em inglês, tanto escrito quanto falado
• Disponibilidade para viagens frequentes de negócios pela América do Sul (40-70%)

Qualificações Preferenciais

• Experiência prévia com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias de salas limpas
• Conhecimento das regulamentações farmacêuticas e das normas da indústria como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14644, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis
• Experiência trabalhando com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas atendendo à indústria farmacêutica
• Experiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM
• Proficiência em espanhol intermediária a avançada
• Experiência trabalhando em uma organização internacional ou multinacional
• Histórico comprovado de liderança de iniciativas multifuncionais e impulsionar as melhorias no processo de vendas

Particle Measuring Systems is a global leader in designing and manufacturing micro-contamination monitoring equipment. Based in Boulder, Colorado, our state of the art technology is instrumental in improving clean room performance in the semiconductor and pharmaceutical markets. Our specialized technology, and the challenging work necessary to create this technology, enables our company to attract talented team members so that everyone has the opportunity to reach their potential in engaging and stimulating roles. Join Particle Measuring Systems and become part of a company that recognizes our success is driven by you!

We are an Equal Opportunity Employer, committed to affirmative action, a discrimination-free workplace, and fair treatment to all employees.

We offer a competitive salary and benefit programs:

• medical
• dental
• vision
• life and AD&D insurance
• short- and long-term disability programs
• a flexible spending account
• a tuition reimbursement program
• a 401(k) plan
• profit sharing
• paid company holidays
• paid time off

As part of our value system, we maintain a non-smoking campus and provide an onsite clinic for employees to emphasize health and well-being in the workplace.

We are proud to be an Equal Opportunity Employer.

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