Sales Manager SMB

Nuvemshop; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Aulas de espanhol semanais

Descontos na Coderhouse

Auxílio creche

Resumo da oferta

A Nuvemshop, líder em SaaS de e-commerce para SMB, busca um SMB Sales Manager para o produto Escala em São Paulo. Você liderará times de Account Executives e SDRs, integrando Marketing, Lead Gen e parceiros para construir um pipeline sólido e previsível.

O papel exige visão estratégica aliada à execução, foco em dados e capacidade de influenciar decisões de produto. O escritório fica em SP com modelo híbrido, 1x/semana no local.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B com liderança de equipes SMB (AEs, SDRs ou BDRs).
• Capacidade de transformar dados em decisões e governar o pipeline (MQL→SQL→Oportunidade→Won).
• Forte domínio de ferramentas de CRM e automação comercial.
• Capacidade de trabalhar em ambiente de alta complexidade e ritmo acelerado.
• Parcerias com Marketing, Lead Gen, Agências e Parceiros.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver os times de Account Executives e Pré-Vendas (Inbound e Outbound).
• Definir métricas de performance e governança de forecast, CAC, ROI e payback.
• Construir e otimizar processos de prospecção e vendas para SMB.
• Recrutar, treinar e coach para AEs e SDRs, promovendo crescimento e retenção.
• Alinhar fluxos com Marketing, Lead Gen, Agências e Parceiros estratégicos.
• Promover operação 100% orientada a dados e monitorar funil e qualidade de leads.
• Trabalhar com Sales Ops para evoluir a estratégia de SMB e priorizar produto.
• Residir em São Paulo ou Grande São Paulo, com 1x/semana no escritório.

Conhecimentos

Liderança de equipes SMB

Visão estratégica

Habilidade de comunicação

Gestão de pipeline e forecast

Análise de dados para decisões

Vendas B2B

Ferramentas

HubSpot CRM

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

Como SMB Sales Manager para o produto Escala, seu principal desafio será estruturar, liderar e acelerar nossa operação comercial com foco em clientes SMB. Você será responsável por gerir vendas e pré-vendas (Inbound e Outbound), atuando diretamente com um time de Account Executives e SDRs, além de garantir a integração com stakeholders internos e externos – incluindo Marketing (geração de MQLs), time de Lead Gen (Outbound), Agências e Parceiros internos e Externos.

Buscamos alguém que combine visão estratégica e execução prática, capaz de transformar dados em decisões, confortável em ambientes dinâmicos e em evolução, com forte capacidade de liderança e comunicação.

O tamanho do seu desafio

• Liderar e desenvolver os times de Account Executives e Pré Vendas (Inbound e Outbound), apoiando na construção de estratégias de prospecção, qualificação e fechamento de negócios. Participar ativamente das negociações e da definição de prioridades de pipeline.
• Definir e acompanhar métricas de performance em toda a jornada (MQL → SQL → Oportunidade → Won), garantindo governança de forecast, conversões, CAC, ROI e payback.
• Construir e otimizar processos de prospecção e vendas, trazendo previsibilidade e eficiência operacional ao funil de SMB.
• Recrutar, treinar e dar coaching contínuo para AEs e SDRs, garantindo performance, crescimento de carreira e retenção de talentos.
• Atuar em proximidade com Marketing (MQLs inbound), Lead Gen (Outbound), Agências e Parceiros estratégicos, garantindo que os fluxos de aquisição estejam conectados e maximizando a geração de pipeline.
• Promover uma operação 100% orientada a dados, com análise constante de funil, qualidade de leads e resultados por canal de aquisição.
• Trabalhar com Sales Ops e demais áreas do ecossistema para evoluir a estratégia de SMB e influenciar prioridades de produto, tecnologia e canais de aquisição.
• Residir em São Paulo ou Grande São Paulo (disponibilidade para ir ao escritório 1x por semana e para visitas a clientes).
• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico em liderança de times de vendas SMB (AEs, SDRs ou BDRs).
• Vivência em modelos de aquisição via Marketing, Lead Gen, Cross-Sell, Parcerias Internas e Externas.
• Histórico comprovado de criação de processos escaláveis em operações de inside sales.
• Vivência com gestão de funil de vendas ponta a ponta.
• Forte conhecimento em CRM (Hubspot é um diferencial) e ferramentas de automação comercial.
• Habilidade de liderar em ambientes de alta complexidade e ritmo acelerado.

São diferenciais

• Conhecimento no segmento de e-commerce;
• Experiência no setor de SaaS para B2B;
• Experiência específica com SMB;
• Inglês fluente para conversação e escrita.

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade .

A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso: fazer com que marcas sejam donas do seu canal, dos seus dados e da sua relação com o cliente. Acreditamos que o empreendedorismo real não se constrói em canal alheio — constrói-se com autonomia, com presença própria, com recorrência que pertence à marca, não a quem intermedia a venda.
A Nossa ambição é ser a opção óbvia para todas as marcas que querem crescer com autonomia — da primeira loja às que escalam milhões.

Para isso, construímos o ecossistema mais completo do e-commerce na América Latina: soluções integradas, desenvolvidas de forma nativa, que absorvem a complexidade do comércio de ponta a ponta.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Nuvemshop
Feita por quem pensa grande e tem atitude gigante.

Are you available to work on the hybrid model at São Paulo, São Paulo, Brasil, 1x por semana na Vila Olímpia, além de visitas a clientes? * Yes No