Executivo(a) de Vendas Sênior (Nuvem Pago)

Nuvemshop; São Paulo; Hybrid; BRL 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Aulas de espanhol semanais gratuitas

Totalpass – bem-estar e fitness

Job summary

A Nuvemshop busca integrar o time de Sales da Nuvem Pago para acelerar soluções financeiras integradas à operação de lojistas. O desafio envolve conduzir deals estratégicos, estruturar o go-to-market do novo segmento e gerir o pipeline com disciplina no CRM.

Você liderará apresentações executivas, negociação com tomadores de decisão e o alinhamento entre Produto, Pricing e CS para onboarding e expansão das contas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B complexas com histórico de metas e fechamento de deals estratégicos (enterprise ou mid-market).
• Vivência com ciclos longos, múltiplos stakeholders e negociação com C-level.
• Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger).
• Perfil hunter com senso de dono e capacidade de atuar em ambientes de construção/ambiguidade.
• Excelência em comunicação, storytelling e relacionamentos.
• Gestão de pipeline orientada a dados, com domínio de CRM e métricas (conversão, ciclo de venda, ticket médio, forecast).
• Disponibilidade para atuação híbrida (1x/semana na Vila Olímpia/SP).

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas end-to-end de deals estratégicos e de alta complexidade.
• Contribuir para o go-to-market do novo segmento, estruturando playbooks, pitches e processos comerciais.
• Gerenciar pipeline e forecast com disciplina no CRM.
• Liderar apresentações executivas e negociações com clientes C-level.
• Atuar de forma consultiva (solution selling), mapear dores e decisores.
• Negociar condições com Pricing, buscando equilíbrio entre GMV e rentabilidade.
• Orquestrar times internos para onboarding, ativação e expansão de contas.
• Levar a voz do cliente ao Produto para influenciar o roadmap.

Skills

Vendas B2B Complexas

Metodologias SPIN Selling/MEDDIC/Chall

Negociação com C-level

Gestão de pipeline e CRM

Apresentação executiva

Storytelling e relacionamento

Tools

CRM

Job description

Nosso time de Sales - Nuvem Pago

Você fará parte do time de Sales da Nuvem Pago, unidade de negócio responsável por oferecer soluções financeiras integradas à operação dos nossos lojistas. Nossa ambição é nos consolidar como o sistema operacional financeiro dos merchants, contribuindo diretamente para o crescimento de GMV e para a monetização da companhia.

Atuamos de forma estratégica e orientada a resultados, acelerando a adoção dos nossos produtos com crescimento sustentável e margens saudáveis. Trabalhamos em parceria próxima com Produto e Tecnologia para desenvolver soluções aderentes às necessidades reais dos clientes, e com as demais áreas para entregar valor de ponta a ponta.

Somos um time movido por metas ambiciosas, com forte senso de dono e foco em excelência na experiência dos nossos merchants.

O tamanho do seu desafio

• Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end) de deals estratégicos e de alta complexidade junto aos clientes;
• Contribuir para a construção do go-to-market desse novo segmento, ajudando a estruturar playbook, pitch e processos comerciais;
• Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade no CRM (HubSpot);
• Liderar apresentações executivas e negociações com C-level e tomadores de decisão, construindo propostas de valor sob medida;
• Atuar de forma consultiva (solution selling), mapeando dores, stakeholders e o processo de decisão de cada conta;
• Negociar condições comerciais em parceria com Pricing, equilibrando crescimento de GMV e rentabilidade;
• Orquestrar times internos (Produto, Tecnologia, Pricing, CS e Suporte) para garantir onboarding, ativação e expansão das contas;
• Levar a voz do cliente para Produto, influenciando o roadmap a partir das necessidades do segmento.

O que buscamos

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, com histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de deals estratégicos (enterprise ou mid-market);
• Vivência com ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders e negociação com C-level;
• Domínio de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Challenger);
• Perfil hunter, com senso de dono e conforto para atuar em contextos de construção e ambiguidade;
• Excelente comunicação, storytelling e habilidade de relacionamento;
• Gestão de pipeline orientada a dados, com domínio de CRM e métricas comerciais (conversão, ciclo de venda, ticket médio, forecast);
• Disponibilidade para atuação híbrida (1x/semana na Vila Olímpia/SP).

São diferenciais

• Experiência em fintechs, meios de pagamento, adquirência ou e-commerce;
• Experiência na abertura de novos segmentos ou mercados (zero to one).

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzir os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.