Sales Manager Latam

Burckhardt Compression (US) Inc.; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Burckhardt Compression procura um Gerente de Vendas para liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, buscando crescimento sustentável e rentável. O papel envolve expandir a base de clientes, definir estratégias de canal e liderar negociações de alto impacto, com foco em previsibilidade de resultados.

O candidato ideal atuará na elaboração de propostas complexas, gestão de comissões e forecast mensal de vendas, além de representar a empresa em feiras e eventos com stakeholders

Responsibilities

• Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável.
• Expandir a participação nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
• Definir e executar a estratégia de canais de venda, incluindo distribuidores e parceiros locais.
• Desenvolver e implementar estratégias de precificação e go-to-market alinhadas com os objetivos globais.
• Liderar a estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
• Garantir o volume de order intake e a administração de pedidos e relacionamento com o cliente.
• Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
• Atualizar ferramentas de venda, como catálogos e apresentações de produtos.
• Revisar e atualizar o plano de comissão anual e manter o forecast mensal de vendas.

Job description

Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.

Gerente de Vendas

• Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável.
• Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
• Definir e executar a estratégia de canais de vendas, incluindo distribuidores e parceiros locais.
• Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
• Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
• Garantir o volume e os processos de order intake;
• Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente, bem como todas as atividades inerentes de ambos.
• Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
• Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.
• Revisar e atualizar plano de comissão anual;
• Elaborar e manter o forecast de vendas mensal, garantindo previsibilidade e acuracidade.
• Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
• Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
• Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
• Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
• Conduzir reuniões periódicas de vendas, revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.

Sales Manager

• Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth.
• Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities.
• Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners.
• Develop and implement pricing and go-to-market strategies aligned with the company’s global objectives.
• Lead the structuring of complex commercial proposals and high-impact negotiations.
• Ensure order intake volume and processes.
• Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities.
• Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
• Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
• Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy.
• Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region.
• Manage and develop the regional account managers, promoting a high-performance culture.
• Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities.
• Lead the back-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy.
• Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions.
• Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others.
• Review and update the annual commission plan.