Sales Manager Latam

Burckhardt Compression AG.; São Paulo; On-site; BRL 350,000 - 700,000; Full time

Job summary

A Burckhardt Compression AG. procura um líder de vendas para supervisionar a equipa na América do Sul e Central, impulsionando o crescimento sustentável e rentável.

O candidato desenvolverá estratégias de canal, go-to-market e preços alinhadas com os objetivos globais, gerenciar propostas complexas e manter o forecast mensal.

A função envolve representar a empresa em feiras, gerir o backoffice de vendas e liderar o desenvolvimento de contas estratégicas na região.

Responsibilities

• Liderar a equipa de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável.
• Expandir a participação de mercado nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
• Definir e executar a estratégia de canais de vendas, incluindo distribuidores e parceiros locais.
• Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
• Liderar a estruturação de propostas comerciais e negociações de alto impacto.
• Garantir o volume e os processos de order intake.
• Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente, bem como todas as atividades inerentes de ambos.
• Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
• Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.
• Revisar e atualizar o plano de comissão anual.
• Elaborar e manter o forecast de vendas mensal, garantindo previsibilidade e acuracidade.
• Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
• Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
• Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
• Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
• Conduzir reuniões periódicas de vendas, revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.

Job description

• Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável.
• Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
• Definir e executar a estratégia de canais de vendas, incluindo distribuidores e parceiros locais.
• Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
• Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
• Garantir o volume e os processos de order intake;
• Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente, bem como todas as atividades inerentes de ambos.
• Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
• Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.
• Revisar e atualizarplano de comissão anual;
• Elaborar e manter oforecast de vendas mensal, garantindo previsibilidade e acuracidade.
• Participar ativamente naestruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
• Gerenciar e desenvolver osgerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
• Introduzir avisão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
• Liderar otime de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
• Conduzirreuniões periódicas de vendas, revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.