Gerente de Vendas Transfer Sul

Mcneil Ab; São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 312,000; Full time

Job summary

A posição de Gerente de Vendas Transfer Sul na Kenvue exige liderança estratégica para conduzir negócios na região Sul, com foco em sell-in, sell-out e participação de mercado. Responsável por estruturar planos de negócio, gerenciar distribuidores e clientes indiretos, além de maximizar rentabilidade.

Você trabalhará em regime híbrido, reportando-se ao DIR UNIDADE NEGOCIO, com disponibilidade para viagens frequentes na região Sul.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida em Vendas, Key Account Management, Canal Indireto ou Distribuição.
• Experiência prévia em gestão de equipes comerciais.
• Experiência em gestão de clientes estratégicos e negociações comerciais.
• Conhecimento em indicadores de desempenho comercial, gestão de investimentos e análise de resultados.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a estratégia de Transfer para a região Sul, alinhada às prioridades comerciais da companhia.
• Liderar a equipe comercial responsável pela execução dos programas de Transfer na região.
• Gerenciar o relacionamento comercial com distribuidores, atacados, redes associativistas e principais clientes do canal indireto.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e demais indicadores de desempenho.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo definição de investimentos, contrapartidas e ROI.
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente, território, categoria e canal.
• Monitorar KPIs e implementar planos de ação para maximizar resultados e mitigar riscos.
• Atuar com Trade Marketing, Customer Development, Finanças, Demanda, Pricing e Supply Chain.

Skills

Vendas

Key Account Management

Gestão de equipes

Gestão de clientes estratégicos

Negociações comerciais

Indicadores de desempenho

Education

Graduação completa

Job description

Gerente de Vendas Transfer Sul

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we're the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage - and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future-and yours. For more information, click here.

Role reports to:

DIR UNIDADE NEGOCIO

Location:

Latin America, Brazil, Sao Paulo, Sao Paulo

Work Location:

Hybrid

What you will do

Essa posição será responsável por liderar a estratégia comercial e a execução dos negócios de Transfer na região Sul, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a rentabilidade da operação e a excelência na execução junto a distribuidores, redes associativistas e clientes do canal indireto. Será responsável por desenvolver o negócio, capturar oportunidades de mercado e assegurar o atingimento dos objetivos de sell-in, sell-out e participação de mercado.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia de Transfer para a região Sul, alinhada às prioridades comerciais da companhia.
• Liderar a equipe comercial responsável pela execução dos programas de Transfer na região.
• Gerenciar o relacionamento comercial com distribuidores, atacados, redes associativistas e principais clientes do canal indireto.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e demais indicadores de desempenho.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo definição de investimentos, contrapartidas e acompanhamento do retorno sobre investimento (ROI).
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente, território, categoria e canal.
• Monitorar indicadores de performance e implementar planos de ação para maximizar resultados e mitigar riscos.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Customer Development, Finanças, Demanda, Pricing e Supply Chain para execução das estratégias comerciais.
• Garantir a correta implementação dos programas promocionais e iniciativas estratégicas no ponto de venda.
• Desenvolver planos de negócio de médio e longo prazo com clientes estratégicos.
• Assegurar a adequada gestão dos investimentos comerciais, seguindo as políticas de governança e compliance da companhia.

Requisitos Mandatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida em Vendas, Key Account Management, Canal Indireto ou Distribuição.
• Experiência prévia em gestão de equipes comerciais.
• Experiência em gestão de clientes estratégicos e negociações comerciais.
• Conhecimento em indicadores de desempenho comercial, gestão de investimentos e análise de resultados.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul.

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