Gerente Contas Sr (Appliances)

Borealis-Brasil-S; Itatiba; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Borealis-Brasil-S busca profissional para liderar a implementação da estratégia regional de vendas, alinhada à estratégia global, com foco em Appliances. O candidato prospectará clientes, desenvolverá contas e gerenciará o volume e a rentabilidade, mantendo alinhamento com o setor de Marketing e áreas de suporte.

Espera-se atuação com foco em lucratividade, negociação com clientes, uso de ferramentas de vendas e conformidade com as políticas da empresa, além de desenvolvimento de parcerias

Qualificações

• Graduação completa em áreas relacionadas à engenharia ou administração.
• Inglês intermediário é desejável para comunicação com clientes e equipes.
• Espanhol é desejável para atividades com clientes da região.

Responsabilidades

• Operacionalizar a estratégia de vendas e marketing por IC (volumes, preço, margem).
• Prospectar e desenvolver novos clientes e gerenciar vendas e lucratividade.
• Utilizar ferramentas de vendas para articular estratégias e contratos (SB6, CONNECT, VENDAVO).
• Sensibilizar o time sobre ética, conformidade e políticas da empresa.
• Gerenciar preços conforme padrões, com foco em rentabilidade.
• Colaborar com equipes multidisciplinares para iniciar novos projetos.

Conhecimentos

Inglês intermediário

Espanhol desejável

Formação académica

Engenharia (Química, Mecânica, Materiais)

Administração

Descrição da oferta de emprego

Colocar em prática a estratégia regional baseada na estratégia global para sua área de responsabilidade, em alinhamento com a área de MKT do IC (Cluster da Indústria). Prospectar e desenvolver novos clientes e gerenciar as vendas (volume e a rentabilidade) das suas respectivas contas relacionadas ao mercado de Appliances.

Contribuições e Entregas:

• Responsável por operacionalizar a estratégia de vendas e marketing por IC (volumes, preço, CSM, segmentos), independentemente da região.
• Fornecer informações precisas (novo produto/veículo, através de relatórios de inteligência de mercado e OEMs; volume de produção mensal dos clientes, etc.) para previsão e planejamento operacional;
• Usar efetivamente as ferramentas de vendas (SB6, CONNECT, VENDAVO, etc.) para articular, comunicar e implementar estratégias de vendas (Especialidade / Performance / Sustentabilidade);
• Vender produtos e serviços com base em uma proposta de valor previamente definida (Estratégia de MKT/Vendas) e planejar/conduzir negociações, com base no entendimento de fatores relevantes (decisão do cliente, proposta de valor do PO, dinâmica de mercado, etc.);
• Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos em que operamos;
• Trabalhar junto com o ADE (Desenvolvimento) ao longo do desenvolvimento de novos projetos;
• Gerenciar continuamente a lucratividade dos produtos, por meio do controle e gestão dos principais índices que impactam diretamente nos custos e, consequentemente, na CSM (Margem Líquida de Vendas);
• Identificar potenciais riscos de baixa lucratividade e realizar a abordagem adequada com o cliente;
• Gerenciar os preços de acordo com os padrões definidos, usando o VENDAVO (ferramenta de gestão de contratos de vendas);
• Executar processos, implementação de sistemas, etc., no nível local e/ou participar de projetos globais;
• Garantir que os valores da empresa, princípios éticos e regras de conformidade estabelecidos na Política de Ética da Borouge estejam integrados em todas as atividades relacionadas ao trabalho.
• Operacionalização das estratégias de clientes e acompanhamento das ações;
• Garantir a atualização mensal do SAFO via SAP, definição conjunta de Vendas & CSR para definir o volume para ajuste do GRID de acordo com o planejamento de compras do cliente;
• Volume e CSM alinhados com o BPL (Plano de Negócios);
• Garantir o crescimento do volume e da lucratividade definidos no BPL (Por Portfólio);
• Garantir o faturamento dentro do prazo por meio de contratos de vendas válidos no VENDAVO;
• Prospectar e desenvolver novos clientes e gerenciar as vendas e a lucratividade de suas respectivas contas;
• Representar o cliente dentro da empresa;
• Coordenar ações internas (equipes multidisciplinares) para iniciar as vendas de novos projetos;
• Cumprir as normas internas e a legislação local vigente sobre saúde, segurança, meio ambiente, segurança patrimonial e qualidade.

Requerimentos:

• Graduação completa em Engenharia (Química, Mecânica, Materiais, entre outras), Administração e outras áreas relacionadas
• Inglês intermediário
• Espanhol desejável