Sales Executive, Small Business

Swile; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

TotalPass

Saúde emocional (terapia)

Job summary

A Swile busca um Sales Executive para a área de Small Corporate, com foco em crescer até 1.0M de vidas no Brasil. O papel envolve gerenciar o funil, manter relação com leads e clientes, e conduzir negociações de ponta a ponta, com visitas presenciais e participação em eventos.

O profissional atuará no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias home office) e reportará aos líderes comerciais, contribuindo para metas de venda e satisfação do cliente.

Qualifications

• Conhecimento da ferramenta Salesforce
• Planejamento e organização do tempo e recursos
• Experiência em report de resultados
• Foco em metas de novas vendas
• Comunicação efetiva com todos os níveis hierárquicos
• Negociação de termos e contratos com clientes
• Habilidades de negociação com stakeholders
• Familiaridade com CRM e ferramentas de apresentação
• Capacidade analítica de indicadores (potencial, meta, indicações, conversão)

Responsibilities

• Reportar status de fechamentos de vendas à liderança comercial
• Gerir o funil de vendas e carteira de clientes com Salesforce
• Visitas presenciais e participação em feiras/eventos
• Negociar contratos e termos de pagamento
• Conduzir o fechamento de vendas e pós-venda
• Gerenciar relatórios de vendas e acompanhar desempenho

Skills

Gestão de funil de vendas

Negociação

Apresentação a stakeholders

Comunicação

Análise de indicadores

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Sales Executive Small Business

Team: Business-Mass / Mass-Acquisition

Location: São Paulo, Brazil

Commitment: Permanent

Workplace Type: onsite

Sobre nós

ASwileé a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio da tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global.

Sobre a posição

A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Small Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.

• Reportar os status dos fechamentos de vendas junto a liderança comercial
• Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Sales Force e ferramentas fornecidas pela empresa.
• Disponibilidade para visitas presenciais, participar de feiras e eventos, e atuar no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias no modelo de trabalho home office);
• Inbound: Responsável por manter o SLA de contato com a entrada de novos leads, e por seguir com a negociação end to end, garantindo a conversão final desses novos clientes;
• Prospectar novos clientes: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes.
• Apresentar produtos ou serviços: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviço oferecido.
• Negociar contratos: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato.
• Fechamento de vendas: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados.
• Pós-venda: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais.
• Relatórios de vendas: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência.
• Conhecimento do produto: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado.
• Trabalho em equipe: Colaborar com a equipe de vendas interna e outros departamentos para atender às necessidades dos clientes.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!

Requisitos

• Conhecimento da ferramenta Sales Force
• Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
• Experiência em report de resultados
• Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
• Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
• Habilidades de negociação: Capacidade de negociar preços e termos de contrato de forma eficaz
• Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas
• Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Sobre você

• Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
• Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
• Excelente relacionamento interpessoal
• Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
• Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes
• Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes
• Conexão com o propósito da Swile

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• Aulas de Inglês
• Day off de aniversário
• Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós