Sales Expert

Swile; São Paulo; On-site; BRL 350,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios flexíveis

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Wellhub

Aulas de Inglês

Day Off de aniversário

Job summary

A Swile está contratando um Especialista Comercial Enterprise para conduzir prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas no Brasil. Você liderará negociações complexas, mapeará estruturas de decisão e fechará contratos com clientes com mais de 4 mil colaboradores.

O papel envolve atendimento a diferentes áreas, apresentações consultivas, elaboração de propostas personalizadas e viagens nacionais para fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.

Qualifications

• Formação superior completa.
• CNH B válida.
• Domínio de Salesforce ou CRM correlatos.
• Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente.
• Experiência com reporte de resultados.
• Foco em metas de novas vendas e alta complexidade de negócios.
• Capacidade de planejar e organizar tempo e recursos.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde prospecção até fechamento e expansão da carteira.
• Identificar oportunidades em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
• Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
• Mapear estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e propostas para diferentes públicos.
• Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços e contratos.
• Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce e reportar o andamento.

Skills

Prospecção de clientes

Gestão de carteira

Negociação de contratos

Apresentação para stakeholders

Habilidade de planejamento

Education

Graduação completa

Tools

Salesforce / CRM

Job description

Sobre nós

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.

Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
• Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
• Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
• Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
• Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
• Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
• Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
• Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
• Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
• Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
• Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
• Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
• Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Requisitos

• Formação superir completa
• CNH B válida e vigente
• Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
• Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
• Experiência com reporte de resultados.
• Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
• Habilidade de comunicar-se e apresentar‑se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
• Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
• Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
• Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
• Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.

Sobre você

• Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
• Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
• Excelente relacionamento interpessoal
• Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
• Conexão com o propósito da Swile
• Conexão com o propósito da Swile
• Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
• Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
• Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
• Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
• Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
• Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
• TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
• Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
• Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
• Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
• Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
• Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós