Sales Executive Small Business

Swile; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios flexíveis

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Saúde emocional

Swile Shop

Aulas de Inglês

Day off de aniversário

Acesso ao Sesc

Job summary

Swile busca um Executivo de Vendas para contribuir com o crescimento da empresa no Brasil, com foco em alcançar 1.0M de vidas. O papel envolve gestão de pipeline, prospecção, apresentação de produtos e negociação com clientes, com atuação híbrida (3 dias no escritório, 2 em home office).

É essencial experiência em Salesforce, planejamento, reporting e alcance de metas de vendas, além de forte comunicação e capacidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos.

Qualifications

• Conhecimento da ferramenta Salesforce.
• Capacidade de planejar e organizar tempo/recursos.
• Experiência em report de resultados.
• Foco em cumprimento de metas de novas vendas.
• Habilidade de comunicar-se com todos os níveis hierárquicos.
• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com clientes.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de apresentação.

Responsibilities

• Gerenciar o funil de vendas e carteira de clientes com Salesforce.
• Conduzir inbound, negociação end-to-end e fechamento de contratos.
• Visitas presenciais, participação em feiras e atuação híbrida (3x escritório / 2x home office).
• Gerar relatórios de vendas para a gerência.
• Acompanhar o pós-venda e identificar oportunidades adicionais.
• Manter conhecimento do produto e alinhar com times internos.

Skills

Salesforce

Planejamento

Reporting

Metas

Comunicação

Negociação

CRM

Análise de dados

Tools

Salesforce

PowerPoint

Excel

Job description

Sobre nós

ASwileé a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Small Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.

• - Reportar os status dos fechamentos de vendas junto a liderança comercial
• - Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Sales Force e ferramentas fornecidas pela empresa.
• - Disponibilidade para visitas presenciais, participar de feiras e eventos, e atuar no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias no modelo de trabalho home office);
• - Inbound: Responsável por manter o SLA de contato com a entrada de novos leads, e por seguir com a negociação end to end, garantindo a conversão final desses novos clientes;
• - Prospectar novos clientes: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes.
• - Apresentar produtos ou serviços: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviço oferecido.
• - Negociar contratos: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato.
• - Fechamento de vendas: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados.
• - Pós-venda: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais.
• - Relatórios de vendas: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência;
• - Conhecimento do produto: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado.
• - Trabalho em equipe: Colaborar com a equipe de vendas interna e outros departamentos para atender às necessidades dos clientes.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!

Requisitos

• Conhecimento da ferramenta Sales Force
• Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
• Experiência em report de resultados
• Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
• Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
• Habilidades de negociação: Capacidade de negociar preços e termos de contrato de forma eficaz
• Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas
• Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Sobre você

• Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
• Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
• Excelente relacionamento interpessoal
• Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
• Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes
• Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes
• Conexão com o propósito da Swile

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• Aulas de Inglês
• Day off de aniversário
• Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós