Business Development Representative - BDR

Swile; Região Centro-Oeste; On-site; BRL 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios flexíveis

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

TotalPass/Wellhub

Wellz sessões de terapia

Swile Shop descontos

Aulas de Inglês

Day Off de aniversário

Convênio Sesc

Job summary

A Swile está buscando um(a) BDR para atuar na região Centro-Oeste, com foco em prospecção outbound e qualificação de leads. O papel envolve gerir um pipeline ativo, trabalhar com cadências personalizadas e manter dados no Salesforce, contribuindo para o crescimento da empresa na região.

Você conduzirá prospecção via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, participará de eventos locais e terá disponibilidade para viagens conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound.
• Habilidades técnicas de prospecção Outbound.
• Gestão de pipeline e alto volume.
• Conhecimento de técnicas de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling).
• Atendimento via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares).
• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper).
• Excelente comunicação escrita e oral.
• Desejável conhecimento do mercado de benefícios.
• Desejável experiência com Sales Navigator.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil.
• Conduzir e organizar alto volume de leads no seu pipeline.
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada.
• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas.
• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM).
• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce.
• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar oportunidades de negócio.
• Garantir a passagem de bastão para o vendedor e acompanhar o funil.
• Ter disponibilidade para viagens com despesas subsidiadas pela empresa.
• Participar de eventos e encontros estratégicos na região.
• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads.

Skills

BDR Outbound

Prospecção Outbound

Gestão de pipeline

Qualificação de vendas

CRM Salesforce

Cadência (MixMax/Reev/Ramper)

Comunicação escrita e oral

Mercado de benefícios

Sales Navigator

Tools

Salesforce

MixMax

Reev

Ramper

LinkedIn

Job description

Sobre nós

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
• Habilidades técnicas de prospecção Outbound
• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
• Excelente comunicação escrita e oral
• Desejável conhecimento do mercado de benefícios
• Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

• Organização de agenda, atividades e pipeline
• Escuta ativa e empatia
• Tem orientação a números
• Gosta de construir relacionamentos
• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
• Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
• Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
• Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
• Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
• TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
• Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
• Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
• Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
• Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
• Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós