Business Development Representative - BDR

Swile; Brasil; On-site; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios flexíveis

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Wellz e Wellhub

Job summary

Swile Brasil busca um(a) BDR Outbound com foco na região Centro-Oeste para impulsionar o crescimento de oportunidades desde a prospecção até a passagem para a equipe de vendas. O papel envolve mapear mercado, conduzir cadências personalizadas e manter o CRM com dados de qualidade.

Você atuará com cadências, ferramentas de outreach e um volume relevante de leads, reportando-se à equipe de Vendas. Viagens ocasionais podem ocorrer conforme necessidade, com apoio de despesas.

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos em prospecção outbound.
• Domínio de gestão de pipeline e alto volume de leads.
• Conhecimento em qualificação de leads (BANT/Spin Selling) e CRM.
• Experiência com cadência de contatos e ferramentas de outreach.
• Boa comunicação escrita e verbal, proatividade e foco em metas.
• Conhecimento de Salesforce ou similar e Sales Navigator.

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes médios e grandes na região Centro-Oeste.
• Gerenciar alto volume de leads e manter pipeline atualizado.
• Qualificar leads por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Realizar cold calls e social selling com abordagem personalizada.
• Conduzir cadências de prospecção e nutrir oportunidades.
• Atualizar informações no CRM e manter dados de qualidade.
• Organizar o pipeline no Salesforce e repassar leads aos vendedores.
• Participar de eventos e feeder de oportunidades na região.

Skills

Prospecção Outbound

Gestão de pipeline

CRM Salesforce

Cadência de vendas

Cold calling

LinkedIn prospecting

Comunicação escrita

Comunicação oral

Análise de leads

Sales Navigator

Tools

MixMax

Reev

Ramper

Salesforce

Job description

Sobre nós

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
• Habilidades técnicas de prospecção Outbound
• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
• Excelente comunicação escrita e oral
• Desejável conhecimento do mercado de benefícios
• Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

• Organização de agenda, atividades e pipeline
• Escuta ativa e empatia
• Tem orientação a números
• Gosta de construir relacionamentos
• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
• Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
• Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
• Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
• Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
• TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
• Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
• Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
• Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
• Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
• Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós