Sales Executive New Brazil

Lynx Tech; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modalidade híbrida

Viagens pela América Latina

Resumo da oferta

Lynx Financial Crime Tech S.A. busca um(a) Senior Sales Executive para liderar o desenvolvimento comercial no Brasil.

Você identificará oportunidades estratégicas, desenvolverá relacionamentos de longo prazo com clientes e conduzirá processos complexos de vendas de soluções de prevenção a fraudes, gestão de riscos e crime financeiro. Trabalhará próximo das equipes de Pré-Vendas, Produto e Serviços Profissionais, mantendo pipeline ativo, forecast confiável e representando a empresa em eventos do

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de produtos tecnológicos.
• Experiência com SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança.
• Gestão de processos de vendas enterprise.
• Atingimento de metas comerciais.
• Português nativo ou fluente; Espanhol profissional; Inglês desejável.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades em setores expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce).
• Prospectar, discovery, demonstrações, propostas e fechamento em vendas consultivas de ponta a ponta.
• Construir relacionamentos com stakeholders (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).
• Manter pipeline ativo e forecast confiável.
• Colaborar com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para propostas de valor.
• Representar a Lynx em eventos do setor financeiro.
• Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Geração de oportunidades

Gestão de pipeline

Comunicação executiva

Proatividade

Perfil hunter

Relacionamento com clientes

Trabalho em equipe internacional

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.

Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.).
• Apoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento.
• Construir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).
• Manter um pipeline ativo e um forecast confiável.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas.
• Representar a empresa em eventos do setor financeiro.
• Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)
• Formação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. (Desejável)
• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
• Espanhol profissional. (Obrigatório)
• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)
• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou financial crime. (Obrigatório)
• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
• Conhecimento do mercado financeiro brasileiro. (Desejável)
• Conhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável)
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)
• Perfil hunter altamente orientado a resultados.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de gerar credibilidade e confiança.
• Proatividade e autonomia.
• Resiliência e orientação para o cliente.
• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
• Modalidade híbrida de acordo com a localização.
• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.