Sales Executive

Hyperproof; Brasil; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Lynx Financial Crime Tech S.A. busca um(a) Senior Sales Executive para liderar o desenvolvimento comercial no Brasil, com foco em prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime.

O papel envolve identificação de oportunidades, construção de relacionamentos com clientes e colaboração com equipes de produto, dados e marketing. Atuação em São Paulo com modalidade híbrida, viagens dentro do Brasil e América Latina, e metas comerciais desafiadoras.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de SaaS/fintech.
• Gestão de vendas enterprise e pipeline.
• Histórico de atingimento de metas.

Responsabilidades

• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades em setores-chave.
• Conduzir vendas consultivas até o fechamento.
• Gerenciar relacionamento com stakeholders de risco, fraude e negócios.
• Colaborar com equipes internas para proposições de valor.
• Representar a empresa em eventos setoriais.

Conhecimentos

SaaS sales

Fintech

Fraud risk

Enterprise sales

CRM Salesforce

Formação académica

Graduação completa (Admin/Eco/Eng/Tec)

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A LYNX

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.

Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.).
• Apoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento.
• Construir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).
• Manter um pipeline ativo e um forecast confiável.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas.
• Representar a empresa em eventos do setor financeiro.
• Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.

O QUE BUSCAPOS EM VOCÊ

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)
• Formação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. (Desejável)

Idiomas

• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
• Espanhol profissional. (Obrigatório)
• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)

Hard Skills

• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou financial crime. (Obrigatório)
• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
• Conhecimento do mercado financeiro brasileiro. (Desejável)
• Conhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável)
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)

Soft Skills

• Perfil hunter altamente orientado a resultados.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de gerar credibilidade e confiança.
• Proatividade e autonomia.
• Resiliência e orientação para o cliente.

OUTRAS INFORMAÇÕES

• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
• Modalidade híbrida de acordo com a localização.
• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.