Sales Executive Specialist - BNPL

Koin; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Koin está buscando profissionais de vendas B2B Enterprise para acelerar o crescimento em América Latina. O candidato ideal deverá conduzir todo o ciclo comercial, prospectar oportunidades e fechar negócios complexos com grandes varejistas e fintechs. Experiência em BNPL, pagamentos e soluções para e‑commerce é valorizada.

Você atuará de forma consultiva, mantendo pipeline e forecast alinhados com as metas, em modelo híbrido com duas visitas semanais aos escritórios de São Paulo.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas.
• Forte capacidade de prospecção ativa e geração de novas oportunidades (pipeline).
• Experiência na condução de negociações de alto valor (ACV elevado) e ciclos longos de venda.
• Organização, rigor e disciplina na gestão de pipeline e forecast.
• Perfil resiliente, competitivo e orientado a resultados.
• Experiência prévia em fintechs, meios de pagamento, crédito, BNPL e/ou soluções para e-commerce.
• Relacionamento prévio com grandes varejistas e empresas do comércio digital.
• Inglês e/ou Espanhol em nível avançado.
• Visão de Dono (Ownership): Compromisso com o resultado ponta a ponta e responsabilidade sobre o negócio.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter).
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders.
• Manter pipeline atualizado, previsível e aderente às metas comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir apresentações executivas.
• Navegar em estruturas corporativas complexas, identificando influenciadores e decisores.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas de networking.
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios do negócio e propondo soluções de alto valor agregado.
• Garantir previsibilidade comercial e comprometimento com metas e resultados.

Conhecimentos

Vendas B2B Enterprise

Prospecção Ativa

Negociação de Alto Valor

Forecast & Pipeline

Comunicação Eficaz

Curiosidade de Mercado

Autonomia

Resiliência

Inglês/Espanhol Avançado

Descrição da oferta de emprego

Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later no Brasil e seguimos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de duas vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo.

Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter).
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Gerencias negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders .
• Manter pipeline atualizado, previsível e aderente às metas comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir apresentações executivas.
• Navegar em estruturas corporativas complexas, identificando influenciadores e decisores.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas de networking.
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios do negócio e propondo soluções de alto valor agregado.
• Garantir previsibilidade comercial e comprometimento com metas e resultados.

Requisitos:

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
• Forte capacidade de prospecção ativa e geração de novas oportunidades (pipeline).
• Experiência na condução de negociações de alto valor (ACV elevado) e ciclos longos de venda.
• Organização, rigor e disciplina na gestão de pipeline e forecast.
• Perfil resiliente, competitivo e orientado a resultados.
• Experiência prévia em fintechs, meios de pagamento, crédito, BNPL e/ou soluções para e-commerce.
• Relacionamento prévio (network) com grandes varejistas e empresas do comércio digital.
• Inglês e/ou Espanhol em nível avançado.
• Competências e Comportamentos:
• Visão de Dono (Ownership): Compromisso com o resultado ponta a ponta e responsabilidade sobre o negócio.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita: Habilidade de interlocução, influência e negociação com executivos C-Level e tomadores de decisão.
• Agilidade de Aprendizado: Alta capacidade de absorção e adaptação a novos produtos, mercados e desafios dinâmicos.
• Foco em Execução: Forte senso de urgência, orientação à ação e entrega de resultados.
• Relacionamento Interpessoal: Facilidade para construir conexões genuínas e de longo prazo com parceiros e clientes.
• Proatividade e Autonomia: Iniciativa para abrir portas, criar oportunidades e atuar com independência.
• Curiosidade Intelectual: Interesse contínuo em entender o mercado do cliente e as tendências do setor.